Dalam Negosiasi Dengan Seorang Penindas, Perhatikan Pikiran Tersembunyi Anda – Tip Negosiasi Minggu Ini

Dalam negosiasi dengan penindas, Anda harus memperhatikan pikiran-pikiran tersembunyi Anda, atau pikiran-pikiran itu akan membuat Anda berpikir salah.

"Anda harus mengalahkan mereka seperti mereka telah melakukan sesuatu yang sangat buruk. Keluarkan mereka sampai isi perut mereka dihaluskan.

Setelah membaca di atas, apa pemikiran awal Anda? Gambar apa yang terlintas dalam pikiran? Apakah mereka gambar seorang pria tangguh yang memberikan perintah kepada bawahannya, bahwa mereka tidak berani tidak taat? Atau, apakah Anda menganggap bahwa sesuatu selain pertanyaan yang diajukan terjadi?

Pemikiran yang Anda miliki tentang pernyataan pembuka, dan gambar yang muncul di benak Anda, ditentukan oleh apa yang Anda alami dalam hidup dan peluang dari pengalaman-pengalaman itu. Itu berarti, sampai taraf tertentu, pikiran Anda mulai terbentuk segera setelah Anda membaca beberapa kata pertama dari pernyataan itu. Kemudian, pikiran Anda melompat ke depan dari apa yang Anda baca untuk mengakumulasi di mana kata-kata yang belum dibaca akan membawa Anda. Itu bagus, dan itu berbahaya. Bagian yang baik berasal dari cara Anda mengasimilasi informasi. Bagian yang buruk berasal dari tidak memantau harapan Anda sebelum melompat ke penilaian.

Kata-kata pada pembukaan artikel ini diucapkan oleh koki ke salah satu koki di sebuah perusahaan yang keduanya bekerja. Koki mengacu pada cara yang benar untuk membuat telur dadar. Jadi, dia berbicara tentang memukul dan mencambuk telur untuk mendapatkan tingkat konsistensi tertentu untuk membuat omelet lebih enak.

Ketika bernegosiasi dengan pengganggu, Anda harus lebih sadar akan cara Anda berpikir. Proses berpikir Anda akan diubah, di area korteks prefrontal otak Anda, wilayah otak di mana perilaku kompleks – pengambilan keputusan – dan moderasi perilaku sosial terjadi. Bagian otak Anda ini akan menjadi lebih aktif karena perilaku penindas. Anda mungkin mengalami tingkat emosi yang lebih tinggi yang berasal dari persepsi ancaman, baik itu implisit atau eksplisit. Keadaan emosional semacam itu dapat menyebabkan Anda melepaskan diri dari proses pemikiran normal Anda, yang dapat membawa Anda ke jalan buntu yang disebutkan di bagian atas artikel ini.

Untuk memerangi pikiran tersembunyi Anda, pertimbangkan apa yang dikatakan si pengganggu terhadap apa yang dia lakukan. Jika ada keterputusan antara kata-katanya dan tindakannya, lebih memperhatikan tindakannya (misalnya dia mengatakan dia akan membawa Anda ke tanah dalam negosiasi ini sambil mundur dari Anda dan / atau tersenyum gugup) . Memiliki wawasan ini dan menggunakannya untuk menghitung tindakan Anda selanjutnya akan memungkinkan Anda untuk berpikir lebih jernih. Itu juga akan memungkinkan Anda untuk mengingat setiap pikiran tersembunyi yang mungkin menciptakan rasa terlalu takut akan kejadian negatif yang diproyeksikan kepada Anda.

Bernegosiasi dengan penindas selalu merupakan proposisi yang menantang, tetapi proposisi itu bisa kurang dari memikirkan cara Anda berpikir. Tingkatkan kesadaran Anda ketika bernegosiasi dengan seorang penindas, dengan menyadari di mana proses pemikiran Anda memimpin pikiran Anda … dan semuanya akan berjalan dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

#negosiatingwithabully #bully #bullies #bullying #uncoversecrets #hiddensecrets #Negotiation #Personal Development #HandlingObjections #Negotiator #HowToNegotiateBetter #CSuite #TheMasterNegotiator #psychology

"Bagaimana Mengungkap Lebih Banyak Peluang Nilai Tersembunyi Ketika Bernegosiasi" – Tip Negosiasi Pekan Ini

"Apakah kamu benar-benar menginginkan pisang itu?" Itulah pertanyaan yang ditanyakan ketika seorang teman menyaksikan yang lain menegosiasikan harga sebuah lampu. "Ya, saya menginginkan mereka", adalah jawabannya. "Aku suka pisang, terutama ketika mereka gratis!"

Pisang bisa menjadi metafora untuk apa pun yang Anda dapatkan sebagai bonus saat bernegosiasi.

Dua teman sedang berada di pasar lari. Satu melihat lampu USB yang unik. Dia meminta penjual untuk biaya. Jawabannya adalah $ 7. Teman menawarkan $ 5. Penjual mengatakan dia membayar lebih dari itu. Jadi, teman itu menawarkan $ 6. Penjual masih berkata tidak. Dengan itu, teman itu berbalik dan mulai berjalan pergi. Saat dia melakukannya, dia melihat pisang. Dia berbalik dan berkata, saya akan memberi Anda $ 7 untuk lampu jika Anda memberi saya tujuh buah pisang dan lampu. Penjual berkata, oke. Dia memberi pembeli lampu, bersama dengan tujuh buah pisang, dan itu mencapai kesepakatan. Itu terjadi meskipun penjual memiliki pisang yang terdaftar di enam puluh sen masing-masing.

Objektif:

Ketika Anda bernegosiasi, apakah Anda mencatat tujuan nyata Anda? Dalam situasi di atas, tujuannya bukan untuk mendapatkan lampu kurang dari $ 7, itu untuk memaksimalkan daya beli dari $ 7. Pisang menambah nilai daya beli itu. Pengakuan itu membantu teman itu mewujudkan kesepakatan itu.

Nilai Tersembunyi:

Ketika merenungkan tujuan negosiasi, pertimbangkan nilai tersembunyi yang mungkin memberikan nilai tambah bagi hasil. Itu akan memberi Anda lebih banyak fleksibilitas dalam mencapai tujuan Anda. Ini juga akan mencegah kemungkinan masuk dalam negosiasi. Anda tidak hanya harus mempertimbangkan apa yang mungkin Anda cari sebagai nilai tambah, Anda harus mempertimbangkan hal yang sama untuk negosiator lainnya. Mempertimbangkan perspektifnya tentang nilai tambah akan memberi Anda kemungkinan tawar-menawar untuk mengatasi titik pertentangan.

Pada bagian, Anda dapat menarik pihak oposisi untuk memiliki ikan merah; ikan herring merah adalah sesuatu yang Anda anggap memiliki nilai. Anggaplah kesulitan ekstrim saat meninggalkannya, untuk memberinya nilai tambah. Tawarkan sebagai perdagangan untuk apa yang Anda cari, atau untuk membantu menjembatani jurang antara apa yang dicari oleh negosiator lain dari negosiasi.

Ketahui Kebutuhan:

Untuk menggunakan penggunaan nilai tambah dengan sukses, ketahui nilai tambah apa. Sepanjang cara negosiator lain merasakannya, dapatkan wawasan dari percakapan dan tulisannya sebelum negosiasi. Lakukan itu dengan memperoleh pengetahuan dari teman-teman dan rekan-rekannya. Untuk sarana Anda sendiri, pertimbangkan semua yang Anda inginkan dari negosiasi dan bagaimana mendapatkannya akan menambah nilai harapan hasil Anda. Untuk Anda berdua, itu bisa dalam bentuk finansial, prestise, atau dianggap adil. Apa pun itu, tahu apa itu dan gunakan dengan tepat.

Sebelum Anda mulai bernegosiasi, pertimbangkan berbagai cara untuk meningkatkan negosiasi. Pertimbangkan kemungkinan yang mungkin menampilkan diri sebagai nilai tambah bagi hasil. Beberapa mungkin adalah hal-hal yang sebenarnya tidak Anda inginkan. Namun demikian, Anda dapat menggunakannya sebagai chits untuk meningkatkan kemungkinan mendapatkan lebih banyak dari setiap negosiasi yang Anda lakukan. Dengan mengungkap peluang nilai lebih tersembunyi saat bernegosiasi, Anda akan meningkatkan posisi negosiasi, kekuatan, dan hasil … dan semuanya akan benar dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

Ada Nilai Tersembunyi Dalam 'Faktor Bagus' Saat Bernegosiasi – Tip Negosiasi Pekan Ini

"Saya tidak tahu mengapa saya membuat konsesi-konsesi itu. Perunding yang lain sangat baik! Sesuatu membuat saya ingin menjadi baik sebagai balasannya." Tanpa diketahui pembicara dari kata-kata itu, secara subliminal, dia dipengaruhi oleh faktor bagus.

Pernahkah Anda mempertimbangkan nilai tersembunyi dari faktor baik ketika bernegosiasi? Bersikap baik adalah persepsi, tergantung pada siapa Anda bernegosiasi. Namun demikian, ia memiliki tempat di beberapa titik dalam setiap negosiasi.

Berikut ini adalah cara-cara Anda dapat menerapkan sekutu yang cocok dari faktor bagus untuk memperkaya hasil negosiasi Anda.

Pemosisian:

Negosiator mengatur nada untuk negosiasi di awal. Catatan: Permulaan dimulai sebelum Anda berada di meja negosiasi. Mereka mungkin menetapkan nada untuk menyarankan Anda tidak boleh menganggap enteng atau yang menyiratkan bahwa mereka akan ikut serta untuk bisa akrab.

Beberapa negosiator memproyeksikan persona yang keras untuk menyampaikan sentimen bahwa mereka tidak akan diajak; persona ini juga dapat dipanggil untuk melindungi lapisan ketidakamanan. Itu perlu disebutkan karena Anda harus waspada dan menilai jika sikap seperti itu melayani tujuan itu. Itu bisa mengungkap tipe kepribadian yang benar-benar Anda hadapi.

Dalam beberapa kasus, jenis penentuan posisi yang diproyeksikan adalah menguntungkan. Tapi, jika Anda tidak mempertimbangkan gaya negosiasi dari mitra negosiasi Anda, itu bisa menjadi pelepasan negosiasi sebelum dimulai. Dengan demikian, Anda harus memperhatikan persona yang Anda proyeksikan pada tahap awal dan sepanjang negosiasi. Anda tidak ingin mengubah negosiator lain menjadi lawan yang lebih menonjol jika dia belum memilikinya. Jika seperti itu terjadi, cobalah untuk meredakannya dengan memodifikasi sikap Anda. Lebih baik.

Negosiator Lembut:

Perunding yang lembut akan menunjukkan sikap mereka dengan menampilkan senyum lebar saat bertemu Anda dan jabat tangan yang sesuai untuk pertemuan itu (yaitu tidak terlalu keras, tidak terlalu lunak). Ketika Anda terlibat dalam negosiasi, menilai sejauh mana ini bisa menjadi façade. Anda dapat mencapainya dengan mencatat sedikit perubahan dalam kepribadiannya ketika mendiskusikan poin-poin ketidaksepakatan. Jika dia cepat menenangkan Anda, pastikan Anda membiarkannya menang poin juga. Melakukan itu akan meningkatkan faktor bagus.

Negosiator Keras:

Negosiator keras dapat menghadirkan lebih banyak tantangan ketika mencoba untuk memohon faktor yang bagus. Tergantung pada tingkat kekerasan mereka, sedang hingga menjengkelkan, faktor bagus mungkin tidak tepat. Sebaliknya, Anda mungkin ingin mengadopsi persona yang cocok dengan gaya negosiator lain untuk membuatnya memodifikasi perilakunya. Jika dia melakukannya, pada titik itu Anda dapat mempertimbangkan untuk menerapkan faktor yang bagus. Tergantung pada tingkat keparahan modifikasinya, bersikap baik bisa menjadi hadiahnya.

Pengaturan Ulang Negosiasi:

Kebanyakan negosiator tidak menyukai ketegangan yang kuat dalam negosiasi. Ketika ketegangan mencapai level tertentu, negosiator cenderung lebih dogmatis tentang posisi yang mereka adopsi. Jadi, jika Anda menemukan diri Anda dalam pertengkaran seperti itu, pertimbangkan untuk menggunakan faktor yang baik. Ini mungkin dalam bentuk membuat konsesi. Jika Anda tidak yakin jika melakukan itu akan meredakan ketegangan, sampaikan penawaran Anda dengan pernyataan 'if' (mis. Jika saya melakukan ini, akankah Anda melakukan 'x'?). Titik menggunakan faktor yang baik pada titik ini akan menjadi upaya untuk mengatur ulang negosiasi ke posisi yang kurang megah.

Semakin positif endowmen pengalaman yang Anda gunakan dalam negosiator lainnya, semakin mudah aliran negosiasi itu. Hal itu akan membantu perundingan negosiasi yang ditingkatkan, yang pada gilirannya akan mengarah pada hasil negosiasi yang lebih besar bagi Anda … dan semuanya akan berjalan dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

"Bagaimana Cara Mendapatkan Rahasia yang Lebih Tersembunyi Ketika Bernegosiasi" – Tip Negosiasi Pekan Ini

"Kenapa kamu ngomong di sana? Kamu membuka rahasia kami!" Begitulah kata-kata dari seorang negosiator jengkel kepada anggota timnya.

Kapan terakhir kali Anda mengungkapkan terlalu banyak informasi? Apakah Anda sadar melakukan itu? Metode yang digunakan negosiator yang baik dapat mengekspos rahasia tersembunyi. Mereka tahu bagaimana diam-diam menyelidiki pikiran Anda dan membuat Anda membocorkannya rahasia saat bernegosiasi.

Lanjutkan membaca untuk menemukan teknik-teknik apa itu, bagaimana Anda dapat menggunakannya, dan bagaimana Anda dapat mencegah mereka dipekerjakan terhadap Anda.

  1. Perspektif luas:

Mulailah interogasi tersembunyi Anda dengan berbicara dari perspektif yang sangat luas; Saya berbicara tentang 'sisi gudang yang luas'. Tujuannya adalah untuk membangkitkan kecurigaan bahwa Anda mungkin berada pada sesuatu yang lebih besar dari apa yang Anda gambarkan. Gantungkan cukup umpan untuk membuat negosiator lain berbicara. Perhatikan apa yang dia bicarakan, bagaimana dia melakukannya, dan segala perubahan suasana hati dan / atau bahasa tubuh yang terjadi saat dia berbicara. Carilah tampilan ketenangan versus ketegangan.

  1. Dikenal Tidak Diketahui:

Pertimbangkan untuk mengutip orang yang tidak dikenal. Kutip informasi dari negosiator lain yang Anda pikir tidak Anda miliki. Anda akan mendapatkan perhatiannya. Tingkatkan cara ini dengan membuat pernyataan yang sedikit melenceng. Itu akan mengendurkan lidahnya. Amati apa yang diungkapkan lidah itu. Bahkan jika Anda berpikir itu adalah kebenaran, katakan sebaliknya. Perhatikan bahwa dia konsisten dan meyakinkan. Ulangi proses ini jika kata-katanya tetap mencurigakan.

  1. Gambar dan Kata-Kata:

Saat terlibat dalam negosiasi, aktifkan pikiran yang disulap dari gambar yang dibuat oleh kata-kata Anda. Efektivitas cara ini akan muncul di mata berkaca-kaca, dia mundur ke keadaan linglung seperti atau yang di mana dia melankolis. Selama keadaan itu, ajukan pertanyaan menyelidik untuk mengungkap rahasia tersembunyi. Anda harus tahu pertanyaan apa yang harus diajukan berdasarkan apa yang Anda curigai dirahasiakan.

  1. Pola Interupsi:

Perkenalkan kebingungan ke dalam negosiasi dengan mengatakan atau melakukan sesuatu secara tidak terduga; untuk efek terbaik, buat kesan yang acak. Tujuannya adalah untuk mengalihkan pikirannya dari pikirannya saat ini dan malah fokus pada sesuatu yang berlebihan. Kemudian, minta dia untuk melanjutkan di mana dia tinggalkan. Tidak peduli apa yang dia katakan, berikan penilaian Anda tentang apa yang Anda pikir dia katakan sebelum interupsi terjadi. Sajikan perspektif yang selaras dengan hasil yang Anda cari. Perhatikan apa yang dia katakan sebagai jawaban dan bagaimana dia mengatakannya (yaitu membungkuk / melihat ke samping = menempatkan jarak dari dirinya dan kata-kata Anda, memfokuskan matanya pada Anda / condong ke arah Anda = selaras dengan maksud kata-katanya). Berdasarkan penilaian Anda, tantang dia dengan versi cerita Anda dan amati bagaimana dia bereaksi. Jika dia mengubah posisinya, bahkan sedikit, Anda akan berada di ambang informasi tersembunyi.

  1. Pace / Suara:

Suara dan kedalaman / kekayaan atau kekurangan dapat menyebabkan proses berpikir yang berbeda. Berusahalah untuk memahami suara dan kecepatan yang menggerakkan mitra negosiasi Anda untuk mengalami pemikiran yang berbeda. Kemudian, gunakan suara-suara itu sebagai asisten Anda untuk mengungkap lebih dalam / pikiran tersembunyi; Anda juga harus mempertimbangkan menggunakan hiruk-pikuk suara untuk mengganggu proses pemikirannya saat ini.

Jika dia terhalang dalam pikiran, gunakan pendekatan 'fokus universal' atau 'kedalaman tak terhingga' untuk membantunya dalam membebaskan pikiran-pikiran itu (Catatan: Dalam beberapa film, banyak skenario terjadi secara bersamaan. Penampil memutuskan mana yang harus difokuskan.) Amati yang dia pilih dan nilai tingkat informasi tersembunyi yang terkandung dalam pilihan itu.

Dalam negosiasi Anda berikutnya, cobalah untuk mengungkap informasi tersembunyi dengan menggunakan strategi di atas. Anda akan kagum pada apa yang Anda temukan … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

Bagaimana Mengungkap Rahasia Tersembunyi Dalam Negosiasi – Tip Negosiasi Minggu Ini

"Jangan biarkan apa yang kamu tahu menyebabkan kamu kehilangan apa yang kamu tidak tahu!" Itu adalah kata-kata dari satu mitra negosiasi yang lain, setelah mereka menyelesaikan negosiasi yang tampaknya diselimuti keraguan bahwa mungkin ada rahasia tersembunyi yang tersembunyi dalam kata-kata rekan negosiasi mereka.

Setelah direnungkan, pembicara dari kata-kata itu menyadari bahwa ada tanda-tanda bahwa dia salah memahami. Dia bertanya-tanya tentang sinyal-sinyal itu ketika dia merenungkan sampai tingkat apa mereka mungkin telah menutupi rahasia tersembunyi.

Dalam negosiasi Anda, berapa banyak yang Anda lewatkan, karena apa yang Anda pikir sudah Anda ketahui? Ada pesan yang dikodekan dalam kata-kata yang kami gunakan untuk berkomunikasi. Beberapa berisi pesan tersembunyi yang membawa pikiran tersembunyi.

Perhatikan hal berikut untuk mendapatkan lebih banyak wawasan tentang rahasia tersembunyi dalam pesan yang dikirim dan diterima dalam negosiasi Anda.

  1. Perhatikan ketika arti sebenarnya dari sebuah kata tidak membawa maksud dari makna yang Anda pikir sedang berusaha untuk sampaikan. Itu bisa dikatakan, perhatikan ketika Anda mencurigai bahwa mungkin ada makna tak tertulis dari kata (s). Anda akan mengalami sensasi intuisi ketika itu terjadi; perhatikan fenomena ini ketika itu terjadi. Ini akan menjadi sinyal peringatan Anda yang memberi isyarat perhatian Anda.
  • Mereka akan menjadi saat ketika Anda merasakan ada makna tersirat yang tidak disampaikan dalam penyampaian kata-kata yang diucapkan. Ketika Anda memiliki sensasi seperti itu, perhatikan apa yang Anda rasakan yang menarik perhatian Anda pada perasaan curiga yang Anda miliki. Mengungkap makna tersembunyi itu akan memungkinkan Anda mengungkap rahasia-rahasia tersembunyi yang mungkin berusaha dihilangkan oleh negosiator lain.
  1. Ketika orang berbicara tentang diri mereka sebagai orang ketiga, menjadi lebih perhatian. Mereka menjauhkan diri dari kata-kata mereka.
  • Ketika bernegosiasi, Anda harus selalu memperhatikan semua hal yang terjadi di lingkungan Anda. Saat berbicara dengan orang ketiga, Anda harus menjadi lebih perhatian. Secara psikologis, dia menempatkan jarak antara dirinya dan kata-katanya. Dia mungkin melakukannya karena kegugupannya, keinginannya untuk melindungi sesuatu yang Anda sudah dekat untuk mengungkap, atau dari merasakan bahwa ia mungkin telah mengungkapkan sesuatu tentang pernyataannya itu tidak benar. Terlepas dari itu, tindakannya lebih dari mungkin disebabkan oleh beberapa tindakan yang melibatkan Anda berdua. Jika Anda merasa seperti itu yang terjadi, ikuti garis interaksi yang menempatkannya dalam keadaan pikiran orang ketiganya. Akan ada sesuatu yang menarik di sana yang dapat menguntungkan Anda dalam negosiasi.
  1. Bandingkan asumsi Anda tentang apa yang Anda pikir akan terjadi sebelum negosiasi, dengan apa yang sebenarnya terjadi dalam negosiasi.
  • Terlibat dalam proses refleksi mental pada akhir negosiasi akan memungkinkan Anda mendapatkan wawasan yang lebih luas, sesuai dengan cara yang Anda pikirkan sebelum negosiasi. Wawasan pos Anda akan memungkinkan Anda untuk mempertajam persepsi Anda tentang kejadian perspektif negosiasi di masa depan. Itu, pada gilirannya, akan memungkinkan Anda untuk mengungkap pikiran-pikiran yang tersembunyi tentang cara Anda berpikir. Mengetahui hal itu, seharusnya memungkinkan Anda menjadi lebih berhati-hati saat Anda terlibat dalam negosiasi di masa depan.

Akan selalu ada beberapa bentuk kerahasiaan dalam negosiasi apa pun. Jika Anda memiliki kesadaran yang tinggi ketika memahami makna-makna tersembunyi yang dicurigai, imbalan Anda akan terungkap dari rahasia-rahasia itu. Itu akan menjadi wawasan yang dapat Anda gunakan untuk menguntungkan posisi negosiasi Anda … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

#uncoversecrets #hiddensecrets #Negotiation #Personal Development #HandlingObjections #Negotiator #HowToNegotiateBetter #CSuite #TheMasterNegotiator #psychology