"Bagaimana Cara Mendapatkan Rahasia yang Lebih Tersembunyi Ketika Bernegosiasi" – Tip Negosiasi Pekan Ini

"Kenapa kamu ngomong di sana? Kamu membuka rahasia kami!" Begitulah kata-kata dari seorang negosiator jengkel kepada anggota timnya.

Kapan terakhir kali Anda mengungkapkan terlalu banyak informasi? Apakah Anda sadar melakukan itu? Metode yang digunakan negosiator yang baik dapat mengekspos rahasia tersembunyi. Mereka tahu bagaimana diam-diam menyelidiki pikiran Anda dan membuat Anda membocorkannya rahasia saat bernegosiasi.

Lanjutkan membaca untuk menemukan teknik-teknik apa itu, bagaimana Anda dapat menggunakannya, dan bagaimana Anda dapat mencegah mereka dipekerjakan terhadap Anda.

  1. Perspektif luas:

Mulailah interogasi tersembunyi Anda dengan berbicara dari perspektif yang sangat luas; Saya berbicara tentang 'sisi gudang yang luas'. Tujuannya adalah untuk membangkitkan kecurigaan bahwa Anda mungkin berada pada sesuatu yang lebih besar dari apa yang Anda gambarkan. Gantungkan cukup umpan untuk membuat negosiator lain berbicara. Perhatikan apa yang dia bicarakan, bagaimana dia melakukannya, dan segala perubahan suasana hati dan / atau bahasa tubuh yang terjadi saat dia berbicara. Carilah tampilan ketenangan versus ketegangan.

  1. Dikenal Tidak Diketahui:

Pertimbangkan untuk mengutip orang yang tidak dikenal. Kutip informasi dari negosiator lain yang Anda pikir tidak Anda miliki. Anda akan mendapatkan perhatiannya. Tingkatkan cara ini dengan membuat pernyataan yang sedikit melenceng. Itu akan mengendurkan lidahnya. Amati apa yang diungkapkan lidah itu. Bahkan jika Anda berpikir itu adalah kebenaran, katakan sebaliknya. Perhatikan bahwa dia konsisten dan meyakinkan. Ulangi proses ini jika kata-katanya tetap mencurigakan.

  1. Gambar dan Kata-Kata:

Saat terlibat dalam negosiasi, aktifkan pikiran yang disulap dari gambar yang dibuat oleh kata-kata Anda. Efektivitas cara ini akan muncul di mata berkaca-kaca, dia mundur ke keadaan linglung seperti atau yang di mana dia melankolis. Selama keadaan itu, ajukan pertanyaan menyelidik untuk mengungkap rahasia tersembunyi. Anda harus tahu pertanyaan apa yang harus diajukan berdasarkan apa yang Anda curigai dirahasiakan.

  1. Pola Interupsi:

Perkenalkan kebingungan ke dalam negosiasi dengan mengatakan atau melakukan sesuatu secara tidak terduga; untuk efek terbaik, buat kesan yang acak. Tujuannya adalah untuk mengalihkan pikirannya dari pikirannya saat ini dan malah fokus pada sesuatu yang berlebihan. Kemudian, minta dia untuk melanjutkan di mana dia tinggalkan. Tidak peduli apa yang dia katakan, berikan penilaian Anda tentang apa yang Anda pikir dia katakan sebelum interupsi terjadi. Sajikan perspektif yang selaras dengan hasil yang Anda cari. Perhatikan apa yang dia katakan sebagai jawaban dan bagaimana dia mengatakannya (yaitu membungkuk / melihat ke samping = menempatkan jarak dari dirinya dan kata-kata Anda, memfokuskan matanya pada Anda / condong ke arah Anda = selaras dengan maksud kata-katanya). Berdasarkan penilaian Anda, tantang dia dengan versi cerita Anda dan amati bagaimana dia bereaksi. Jika dia mengubah posisinya, bahkan sedikit, Anda akan berada di ambang informasi tersembunyi.

  1. Pace / Suara:

Suara dan kedalaman / kekayaan atau kekurangan dapat menyebabkan proses berpikir yang berbeda. Berusahalah untuk memahami suara dan kecepatan yang menggerakkan mitra negosiasi Anda untuk mengalami pemikiran yang berbeda. Kemudian, gunakan suara-suara itu sebagai asisten Anda untuk mengungkap lebih dalam / pikiran tersembunyi; Anda juga harus mempertimbangkan menggunakan hiruk-pikuk suara untuk mengganggu proses pemikirannya saat ini.

Jika dia terhalang dalam pikiran, gunakan pendekatan 'fokus universal' atau 'kedalaman tak terhingga' untuk membantunya dalam membebaskan pikiran-pikiran itu (Catatan: Dalam beberapa film, banyak skenario terjadi secara bersamaan. Penampil memutuskan mana yang harus difokuskan.) Amati yang dia pilih dan nilai tingkat informasi tersembunyi yang terkandung dalam pilihan itu.

Dalam negosiasi Anda berikutnya, cobalah untuk mengungkap informasi tersembunyi dengan menggunakan strategi di atas. Anda akan kagum pada apa yang Anda temukan … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

Bagaimana Mengungkap Rahasia Tersembunyi Dalam Negosiasi – Tip Negosiasi Minggu Ini

"Jangan biarkan apa yang kamu tahu menyebabkan kamu kehilangan apa yang kamu tidak tahu!" Itu adalah kata-kata dari satu mitra negosiasi yang lain, setelah mereka menyelesaikan negosiasi yang tampaknya diselimuti keraguan bahwa mungkin ada rahasia tersembunyi yang tersembunyi dalam kata-kata rekan negosiasi mereka.

Setelah direnungkan, pembicara dari kata-kata itu menyadari bahwa ada tanda-tanda bahwa dia salah memahami. Dia bertanya-tanya tentang sinyal-sinyal itu ketika dia merenungkan sampai tingkat apa mereka mungkin telah menutupi rahasia tersembunyi.

Dalam negosiasi Anda, berapa banyak yang Anda lewatkan, karena apa yang Anda pikir sudah Anda ketahui? Ada pesan yang dikodekan dalam kata-kata yang kami gunakan untuk berkomunikasi. Beberapa berisi pesan tersembunyi yang membawa pikiran tersembunyi.

Perhatikan hal berikut untuk mendapatkan lebih banyak wawasan tentang rahasia tersembunyi dalam pesan yang dikirim dan diterima dalam negosiasi Anda.

  1. Perhatikan ketika arti sebenarnya dari sebuah kata tidak membawa maksud dari makna yang Anda pikir sedang berusaha untuk sampaikan. Itu bisa dikatakan, perhatikan ketika Anda mencurigai bahwa mungkin ada makna tak tertulis dari kata (s). Anda akan mengalami sensasi intuisi ketika itu terjadi; perhatikan fenomena ini ketika itu terjadi. Ini akan menjadi sinyal peringatan Anda yang memberi isyarat perhatian Anda.
  • Mereka akan menjadi saat ketika Anda merasakan ada makna tersirat yang tidak disampaikan dalam penyampaian kata-kata yang diucapkan. Ketika Anda memiliki sensasi seperti itu, perhatikan apa yang Anda rasakan yang menarik perhatian Anda pada perasaan curiga yang Anda miliki. Mengungkap makna tersembunyi itu akan memungkinkan Anda mengungkap rahasia-rahasia tersembunyi yang mungkin berusaha dihilangkan oleh negosiator lain.
  1. Ketika orang berbicara tentang diri mereka sebagai orang ketiga, menjadi lebih perhatian. Mereka menjauhkan diri dari kata-kata mereka.
  • Ketika bernegosiasi, Anda harus selalu memperhatikan semua hal yang terjadi di lingkungan Anda. Saat berbicara dengan orang ketiga, Anda harus menjadi lebih perhatian. Secara psikologis, dia menempatkan jarak antara dirinya dan kata-katanya. Dia mungkin melakukannya karena kegugupannya, keinginannya untuk melindungi sesuatu yang Anda sudah dekat untuk mengungkap, atau dari merasakan bahwa ia mungkin telah mengungkapkan sesuatu tentang pernyataannya itu tidak benar. Terlepas dari itu, tindakannya lebih dari mungkin disebabkan oleh beberapa tindakan yang melibatkan Anda berdua. Jika Anda merasa seperti itu yang terjadi, ikuti garis interaksi yang menempatkannya dalam keadaan pikiran orang ketiganya. Akan ada sesuatu yang menarik di sana yang dapat menguntungkan Anda dalam negosiasi.
  1. Bandingkan asumsi Anda tentang apa yang Anda pikir akan terjadi sebelum negosiasi, dengan apa yang sebenarnya terjadi dalam negosiasi.
  • Terlibat dalam proses refleksi mental pada akhir negosiasi akan memungkinkan Anda mendapatkan wawasan yang lebih luas, sesuai dengan cara yang Anda pikirkan sebelum negosiasi. Wawasan pos Anda akan memungkinkan Anda untuk mempertajam persepsi Anda tentang kejadian perspektif negosiasi di masa depan. Itu, pada gilirannya, akan memungkinkan Anda untuk mengungkap pikiran-pikiran yang tersembunyi tentang cara Anda berpikir. Mengetahui hal itu, seharusnya memungkinkan Anda menjadi lebih berhati-hati saat Anda terlibat dalam negosiasi di masa depan.

Akan selalu ada beberapa bentuk kerahasiaan dalam negosiasi apa pun. Jika Anda memiliki kesadaran yang tinggi ketika memahami makna-makna tersembunyi yang dicurigai, imbalan Anda akan terungkap dari rahasia-rahasia itu. Itu akan menjadi wawasan yang dapat Anda gunakan untuk menguntungkan posisi negosiasi Anda … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

#uncoversecrets #hiddensecrets #Negotiation #Personal Development #HandlingObjections #Negotiator #HowToNegotiateBetter #CSuite #TheMasterNegotiator #psychology