"Bagaimana Mengungkap Lebih Banyak Peluang Nilai Tersembunyi Ketika Bernegosiasi" – Tip Negosiasi Pekan Ini

"Apakah kamu benar-benar menginginkan pisang itu?" Itulah pertanyaan yang ditanyakan ketika seorang teman menyaksikan yang lain menegosiasikan harga sebuah lampu. "Ya, saya menginginkan mereka", adalah jawabannya. "Aku suka pisang, terutama ketika mereka gratis!"

Pisang bisa menjadi metafora untuk apa pun yang Anda dapatkan sebagai bonus saat bernegosiasi.

Dua teman sedang berada di pasar lari. Satu melihat lampu USB yang unik. Dia meminta penjual untuk biaya. Jawabannya adalah $ 7. Teman menawarkan $ 5. Penjual mengatakan dia membayar lebih dari itu. Jadi, teman itu menawarkan $ 6. Penjual masih berkata tidak. Dengan itu, teman itu berbalik dan mulai berjalan pergi. Saat dia melakukannya, dia melihat pisang. Dia berbalik dan berkata, saya akan memberi Anda $ 7 untuk lampu jika Anda memberi saya tujuh buah pisang dan lampu. Penjual berkata, oke. Dia memberi pembeli lampu, bersama dengan tujuh buah pisang, dan itu mencapai kesepakatan. Itu terjadi meskipun penjual memiliki pisang yang terdaftar di enam puluh sen masing-masing.

Objektif:

Ketika Anda bernegosiasi, apakah Anda mencatat tujuan nyata Anda? Dalam situasi di atas, tujuannya bukan untuk mendapatkan lampu kurang dari $ 7, itu untuk memaksimalkan daya beli dari $ 7. Pisang menambah nilai daya beli itu. Pengakuan itu membantu teman itu mewujudkan kesepakatan itu.

Nilai Tersembunyi:

Ketika merenungkan tujuan negosiasi, pertimbangkan nilai tersembunyi yang mungkin memberikan nilai tambah bagi hasil. Itu akan memberi Anda lebih banyak fleksibilitas dalam mencapai tujuan Anda. Ini juga akan mencegah kemungkinan masuk dalam negosiasi. Anda tidak hanya harus mempertimbangkan apa yang mungkin Anda cari sebagai nilai tambah, Anda harus mempertimbangkan hal yang sama untuk negosiator lainnya. Mempertimbangkan perspektifnya tentang nilai tambah akan memberi Anda kemungkinan tawar-menawar untuk mengatasi titik pertentangan.

Pada bagian, Anda dapat menarik pihak oposisi untuk memiliki ikan merah; ikan herring merah adalah sesuatu yang Anda anggap memiliki nilai. Anggaplah kesulitan ekstrim saat meninggalkannya, untuk memberinya nilai tambah. Tawarkan sebagai perdagangan untuk apa yang Anda cari, atau untuk membantu menjembatani jurang antara apa yang dicari oleh negosiator lain dari negosiasi.

Ketahui Kebutuhan:

Untuk menggunakan penggunaan nilai tambah dengan sukses, ketahui nilai tambah apa. Sepanjang cara negosiator lain merasakannya, dapatkan wawasan dari percakapan dan tulisannya sebelum negosiasi. Lakukan itu dengan memperoleh pengetahuan dari teman-teman dan rekan-rekannya. Untuk sarana Anda sendiri, pertimbangkan semua yang Anda inginkan dari negosiasi dan bagaimana mendapatkannya akan menambah nilai harapan hasil Anda. Untuk Anda berdua, itu bisa dalam bentuk finansial, prestise, atau dianggap adil. Apa pun itu, tahu apa itu dan gunakan dengan tepat.

Sebelum Anda mulai bernegosiasi, pertimbangkan berbagai cara untuk meningkatkan negosiasi. Pertimbangkan kemungkinan yang mungkin menampilkan diri sebagai nilai tambah bagi hasil. Beberapa mungkin adalah hal-hal yang sebenarnya tidak Anda inginkan. Namun demikian, Anda dapat menggunakannya sebagai chits untuk meningkatkan kemungkinan mendapatkan lebih banyak dari setiap negosiasi yang Anda lakukan. Dengan mengungkap peluang nilai lebih tersembunyi saat bernegosiasi, Anda akan meningkatkan posisi negosiasi, kekuatan, dan hasil … dan semuanya akan benar dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

"Bagaimana Menjadi Lebih Kuat Ketika Anda Bernegosiasi" – Tip Negosiasi Pekan Ini

"Wow! Itu adalah negosiasi yang fantastis! Ini hampir seperti kamu menyuruhnya menari dengan tali. Bagaimana kamu belajar menjadi negosiator yang kuat?" Itu adalah sentimen kagum yang diberikan kepada anggota senior tim negosiasi oleh juniornya.

Apakah kamu tahu bagaimana menjadi lebih kuat ketika Anda bernegosiasi? Ada beberapa strategi dan teknik yang dapat Anda terapkan untuk mencapai tujuan itu. Temukan cara menerapkan strategi berikut dalam negosiasi Anda dan Anda akan menjadi lebih kuat ketika bernegosiasi juga.

Pra-Negosiasi:

  • Perencanaan

Dalam setiap negosiasi, tingkat perencanaan Anda menentukan tingkat keberhasilan Anda. Dalam tahap perencanaan Anda, pikirkan strategi yang akan Anda terapkan dan apa yang mungkin menyebabkan mereka berubah selama negosiasi. Pertimbangkan bagaimana Anda dapat menantang negosiator lawan untuk membuatnya mengubah strateginya juga; tujuannya adalah untuk menyingkirkannya dari rencana permainannya sehingga dia akan lebih rentan mengikuti jejak Anda. Untuk melakukan ini, susun strategi alternatif yang memungkinkan Anda fleksibilitas untuk beradaptasi dengan tantangan tak terduga. Itu akan membantu Anda memprioritaskan kemungkinan mereka.

  • Praktek

Dikatakan bahwa latihan menjadi sempurna. Itu adalah setengah kebenaran karena praktik yang tidak sempurna hanya akan membuat Anda lebih tidak sempurna.

Untuk meningkatkan kemungkinan bahwa Anda akan memiliki hasil negosiasi yang unggul, praktikkan penerapan rencana Anda. Jika memungkinkan, berlatihlah dengan individu yang memiliki keterampilan yang sebanding dengan negosiator lawan. Atur perhatian Anda pada hal-hal yang tidak Anda pertimbangkan dan ubah rencana Anda.

Conflation:

Selalu sadar bagaimana Anda sampai pada keputusan Anda. Dalam proses berpikir Anda, jangan mengaitkan situasi yang berbeda. Jika Anda melakukannya, ketahuilah bahwa Anda melakukannya dan mengapa.

Dengan menerima informasi yang berbeda-beda sebagai valid, Anda mungkin meminjamkan lebih banyak kepercayaan daripada apa yang diperlukan untuk tingkat keterampilan negosiator lainnya. Itu akan menyebabkan Anda bernegosiasi secara berbeda daripada jika Anda tidak memberinya manfaat seperti itu.

Sebagai contoh, jangan terlalu mengembang keterampilan lawan, hanya karena dia bernegosiasi kesepakatan multi-juta dolar. Itu tidak berarti dia bisa keluar bernegosiasi dalam situasi Anda saat ini. Jangan merugikan diri sendiri dengan berpikir dia bisa.

Mental Agility:

  • Pola pikir

Ketika mempertimbangkan pola pikir yang akan Anda terapkan untuk negosiasi, pertimbangkan gaya dan tipe negosiator yang akan Anda lawan. Pertimbangkan perilaku dan pola pikir yang akan Anda terapkan untuk bernegosiasi dengan tipe negosiator tersebut (yaitu lunak, tengah, keras). Dalam mempertimbangkan sikap yang akan Anda adopsi, lihat diri Anda layak untuk bernegosiasi dengan rekan Anda dan memproyeksikan gambar.

  • Bawah sadar

Pikiran bawah sadar Anda berbicara. Apakah Anda tahu apa yang dikatakannya saat itu? Perhatikan baik-baik perasaan dan intuisi yang Anda miliki selama negosiasi. Dalam beberapa kasus, perasaan itu akan muncul dari pikiran bawah sadar yang Anda alami. Itu mungkin berasal dari ekspresi mikro penginderaan Anda (Catatan: Ekspresi mikro berlangsung kurang dari satu detik. Mereka adalah wawasan yang mengungkapkan pikiran seseorang yang tidak terungkap.)

Membaca Bahasa Tubuh:

Saat mengartikan bahasa tubuh, Anda harus menetapkan garis dasar untuk dibandingkan. Anda dapat menetapkan garis dasar negosiator lainnya dengan mengamati gerakan yang ia emisikan di lingkungan yang tidak menimbulkan stres. Carilah isyarat yang menunjukkan kebahagiaannya (yaitu tingkat kebahagiaan), kesedihan (yaitu bahu membungkuk, wajah yang menunduk), keraguan (yaitu tangan ke dahi, sedikit gerakan yang tidak menentu). Jika Anda tidak dapat menetapkan garis dasarnya, karena apa pun yang menghalangi Anda melakukannya, bandingkan tindakannya dalam negosiasi dengan apa yang normal dalam situasi seperti itu. Setelah Anda menetapkan baseline itu, Anda dapat menggunakannya untuk membandingkan tindakan / reaksinya di masa depan.

Dalam setiap negosiasi, ada keuntungan yang bisa didapat. Jika Anda tahu cara meningkatkan keunggulan tersebut dengan strategi yang Anda terapkan, Anda akan memiliki peluang lebih besar untuk hasil negosiasi yang sukses … dan semuanya akan menjadi baik dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

"Bagaimana Cara Mendapatkan Rahasia yang Lebih Tersembunyi Ketika Bernegosiasi" – Tip Negosiasi Pekan Ini

"Kenapa kamu ngomong di sana? Kamu membuka rahasia kami!" Begitulah kata-kata dari seorang negosiator jengkel kepada anggota timnya.

Kapan terakhir kali Anda mengungkapkan terlalu banyak informasi? Apakah Anda sadar melakukan itu? Metode yang digunakan negosiator yang baik dapat mengekspos rahasia tersembunyi. Mereka tahu bagaimana diam-diam menyelidiki pikiran Anda dan membuat Anda membocorkannya rahasia saat bernegosiasi.

Lanjutkan membaca untuk menemukan teknik-teknik apa itu, bagaimana Anda dapat menggunakannya, dan bagaimana Anda dapat mencegah mereka dipekerjakan terhadap Anda.

  1. Perspektif luas:

Mulailah interogasi tersembunyi Anda dengan berbicara dari perspektif yang sangat luas; Saya berbicara tentang 'sisi gudang yang luas'. Tujuannya adalah untuk membangkitkan kecurigaan bahwa Anda mungkin berada pada sesuatu yang lebih besar dari apa yang Anda gambarkan. Gantungkan cukup umpan untuk membuat negosiator lain berbicara. Perhatikan apa yang dia bicarakan, bagaimana dia melakukannya, dan segala perubahan suasana hati dan / atau bahasa tubuh yang terjadi saat dia berbicara. Carilah tampilan ketenangan versus ketegangan.

  1. Dikenal Tidak Diketahui:

Pertimbangkan untuk mengutip orang yang tidak dikenal. Kutip informasi dari negosiator lain yang Anda pikir tidak Anda miliki. Anda akan mendapatkan perhatiannya. Tingkatkan cara ini dengan membuat pernyataan yang sedikit melenceng. Itu akan mengendurkan lidahnya. Amati apa yang diungkapkan lidah itu. Bahkan jika Anda berpikir itu adalah kebenaran, katakan sebaliknya. Perhatikan bahwa dia konsisten dan meyakinkan. Ulangi proses ini jika kata-katanya tetap mencurigakan.

  1. Gambar dan Kata-Kata:

Saat terlibat dalam negosiasi, aktifkan pikiran yang disulap dari gambar yang dibuat oleh kata-kata Anda. Efektivitas cara ini akan muncul di mata berkaca-kaca, dia mundur ke keadaan linglung seperti atau yang di mana dia melankolis. Selama keadaan itu, ajukan pertanyaan menyelidik untuk mengungkap rahasia tersembunyi. Anda harus tahu pertanyaan apa yang harus diajukan berdasarkan apa yang Anda curigai dirahasiakan.

  1. Pola Interupsi:

Perkenalkan kebingungan ke dalam negosiasi dengan mengatakan atau melakukan sesuatu secara tidak terduga; untuk efek terbaik, buat kesan yang acak. Tujuannya adalah untuk mengalihkan pikirannya dari pikirannya saat ini dan malah fokus pada sesuatu yang berlebihan. Kemudian, minta dia untuk melanjutkan di mana dia tinggalkan. Tidak peduli apa yang dia katakan, berikan penilaian Anda tentang apa yang Anda pikir dia katakan sebelum interupsi terjadi. Sajikan perspektif yang selaras dengan hasil yang Anda cari. Perhatikan apa yang dia katakan sebagai jawaban dan bagaimana dia mengatakannya (yaitu membungkuk / melihat ke samping = menempatkan jarak dari dirinya dan kata-kata Anda, memfokuskan matanya pada Anda / condong ke arah Anda = selaras dengan maksud kata-katanya). Berdasarkan penilaian Anda, tantang dia dengan versi cerita Anda dan amati bagaimana dia bereaksi. Jika dia mengubah posisinya, bahkan sedikit, Anda akan berada di ambang informasi tersembunyi.

  1. Pace / Suara:

Suara dan kedalaman / kekayaan atau kekurangan dapat menyebabkan proses berpikir yang berbeda. Berusahalah untuk memahami suara dan kecepatan yang menggerakkan mitra negosiasi Anda untuk mengalami pemikiran yang berbeda. Kemudian, gunakan suara-suara itu sebagai asisten Anda untuk mengungkap lebih dalam / pikiran tersembunyi; Anda juga harus mempertimbangkan menggunakan hiruk-pikuk suara untuk mengganggu proses pemikirannya saat ini.

Jika dia terhalang dalam pikiran, gunakan pendekatan 'fokus universal' atau 'kedalaman tak terhingga' untuk membantunya dalam membebaskan pikiran-pikiran itu (Catatan: Dalam beberapa film, banyak skenario terjadi secara bersamaan. Penampil memutuskan mana yang harus difokuskan.) Amati yang dia pilih dan nilai tingkat informasi tersembunyi yang terkandung dalam pilihan itu.

Dalam negosiasi Anda berikutnya, cobalah untuk mengungkap informasi tersembunyi dengan menggunakan strategi di atas. Anda akan kagum pada apa yang Anda temukan … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!