Strategi Negosiasi yang Benar-benar Menghentikan Pengganggu – Tip Negosiasi dalam Seminggu

Bagaimana Anda bisa benar-benar menghentikan seorang pengganggu selama negosiasi? Pertama, Anda harus bertanya pada diri sendiri, apa yang dia inginkan? Jawabannya akan memberi Anda wawasan tentang pola pikirnya, yang akan memungkinkan Anda untuk mengadopsi strategi untuk melawannya. Dari sana, Anda dapat menggunakan strategi berikut untuk menghentikan pengganggu dalam negosiasi Anda.

Apa yang diinginkan bully:

Seorang penindas menginginkan pengakuan dan perhatian positif. Dia ingin diakui oleh orang lain sebagai memiliki sifat yang meningkatkan citranya; gambar itu berfungsi untuk meningkatkan harga dirinya. Dalam negosiasi, Anda dapat bermain sesuai dengan kebutuhannya dengan melimpahi pujian kepadanya. Itu memungkinkan Anda diundang ke dalam rahmat baiknya. Ini mungkin juga merupakan pengaturan untuk lebih banyak bullying. Ketahui kemungkinan hasil yang Anda cari dan yang akan memberi Anda wawasan tentang strategi mana yang akan digunakan.

Pola pikir Bully:

Seorang penindas harus membuat orang lain menganggapnya kuat, mengesankan, dan penting. Dia akan berusaha mengintimidasi Anda untuk mendapatkan pengakuan itu. Untuk mengubah pola pikirnya selama negosiasi, gunakan interupsi pola (misalnya dia membuat tawaran yang diambil atau ditinggalkan dan Anda bangun untuk pergi tanpa mengucapkan sepatah kata pun.) Melakukan hal itu akan mengacaukannya, yang akan membuatnya memikirkan ulang strategi. Jika Anda bisa mengubah pikirannya, Anda bisa mengubah cara si penindas berpikir. Lakukan hal itu dengan mengacaukannya dan Anda akan menghilangkan dia dari alat yang dia butuhkan untuk mempromosikan upaya bullyingnya.

Strategi untuk menghentikan pengganggu:

Anda harus selalu menghadapi pengganggu. Melakukan hal itu akan membuatnya tahu bahwa Anda sadar akan taktiknya. Ini juga akan mengirim sinyal yang dapat Anda balas. Tergantung pada persepsi si penindas terhadap kekuatan Anda, Anda dapat menghadapinya secara terbuka atau di belakang pintu tertutup. Lakukan dengan sikap tenang atau agresif. Pilihan yang Anda buat sangat penting. Jika Anda menghadapinya di depan orang lain, ia mungkin melakukan / mengatakan sesuatu yang tidak rasional; dia tidak ingin merasa malu. Jika Anda percaya menghadapinya di depan orang lain adalah tindakan terbaik Anda, tinggalkan dia dengan cara untuk menyelamatkan muka. Beberapa pengganggu suka 'membalas dendam' dengan melakukan hal-hal di belakang Anda dan Anda tidak ingin melihat ke belakang.

Jika Anda melawan balik si pengganggu, lakukan dengan kekuatan yang ia anggap lebih besar daripada kekuatannya. Seorang penindas ingin memilih sasaran yang mudah. Jangan buat dirimu mudah.

Apa karakteristik seorang pengganggu? Mereka adalah seseorang yang ingin dihormati, disukai, dan diakui. Untuk menghadapinya, beri makan atau kelaparan binatang itu. Cara Anda awalnya melibatkannya akan menentukan interaksi yang terjadi melewati titik itu. Jadi, pada tanda pertama bullying, hadapi agresor. Melakukan hal itu akan membuatnya waspada terhadap fakta bahwa dia tidak akan memiliki waktu yang mudah dalam usahanya untuk menindas Anda … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi.

 Bagaimana Mengacaukan Orang Untuk Mengganggu Negosiasi – Tip Negosiasi dalam Seminggu

Apakah Anda menggunakan penyesatan untuk mengalihkan perhatian negosiator lain dalam negosiasi Anda? Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa penyihir menggunakan penyesatan dalam tindakan mereka? Misdirection berfungsi untuk mengalihkan perhatian dari satu kejadian saat mengarahkannya ke yang lain. Ini digunakan sebagai taktik strategis oleh negosiator yang cerdas.

Apa pun yang Anda sadari, beberapa bentuk penyesatan terjadi dalam setiap negosiasi yang Anda lakukan. Jika Anda tidak menyadari fakta itu, Anda mungkin tidak menyadari bahwa kadang-kadang salah arah digunakan terhadap Anda. Segera setelah Anda merasakan seorang negosiator sedang menggunakannya, tingkatkan kesadaran Anda tentang apa yang terjadi dalam negosiasi. Di sana akan berbohong mengapa dia mencoba mengalihkan perhatian Anda.

Temukan bagaimana Anda dapat meningkatkan keterampilan negosiasi Anda dengan menggunakan dan menyadari kapan misdirection digunakan dalam negosiasi.

Taktik Penyesalan:

Act dumbfounded – Ada kalanya bertindak seperti idiot kikuk, atau seseorang yang tidak memahami semua hal yang sedang dibicarakan itu menguntungkan. Anda dapat menggunakan taktik ini untuk mendapatkan informasi lebih banyak dari negosiator lainnya sementara tidak memberinya lebih banyak informasi yang mungkin dia gunakan untuk melawan Anda.

Kutip statistik yang tidak bermakna ( Mereka bahkan bisa dibuat.) Beberapa tipe negosiator menyukai angka. Jika Anda kebetulan bernegosiasi dengan orang seperti itu, kutip statistik dan / atau tantang orang-orang yang dia kutip sebagai cara untuk mencairkan dan / atau membuang dispersi kepada mereka. Dalam beberapa kasus, dengan menimbulkan keraguan, Anda dapat mempromosikan dan menyuntikkan pemikiran yang berbeda ke dalam negosiasi. Ketika melakukannya, promosikan pikiran yang melayani Anda dan bukan negosiator lainnya.

Minta untuk mengajukan pertanyaan kembali – Dengan mengajukan pertanyaan-pertanyaan yang ditegaskan kembali, kadang-kadang seorang negosiator akan terlempar dari titik utamanya. Pada saat kebingungan itu, Anda dapat mencoba membuatnya mengadopsi jalur yang melayani tujuan negosiasi Anda. Cara melakukannya adalah menyatakan sesuatu yang mirip dengan apa yang Anda dengar yang berbeda dari yang dikatakan.

Kapan menggunakan penyesatan:

Stalling: – Terkadang ketika Anda membutuhkan lebih banyak waktu, untuk alasan apa pun dalam negosiasi, Anda dapat menggunakan penyesatan untuk membeli waktu yang Anda butuhkan. Anda dapat melakukannya dengan berbicara tentang negosiasi sebelumnya, Anda memiliki hal yang mirip dengan yang Anda lakukan saat melafalkan hasilnya; Pelajaran tersembunyi dalam resantasi Anda seharusnya adalah pesan subliminal yang menyampaikan apa yang seharusnya dilakukan negosiator lain dalam situasi saat ini.

Ubah kecepatan negosiasi – Di bola basket, ketika satu tim berada & # 39; di zona & # 39 ;, tim lawan memanggil waktu habis. Mereka melakukannya untuk mengubah momentum / laju permainan. Jika kecepatan negosiasi Anda adalah keuntungan dari negosiator lain, ubahlah kecepatan dengan salah mengarahkan perhatiannya pada hal lain. Itu bisa apa saja selama itu mencapai tujuan Anda.

Buat kebingungan – Pemikiran yang berbelit-belit dapat menyebabkan hasil yang berbelit-belit. Mereka juga dapat menghasilkan pendapatan yang Anda cari. Dalam situasi apa pun di mana kebingungan berada, peluang adalah mitranya.

Kontrol – Gunakan referensi yang tidak relevan dengan apa yang sedang dibicarakan. Dengan demikian, Anda akan melakukan lebih banyak kontrol atas negosiasi. Jadi, dengan mengendalikan misdir, Anda mengendalikan apa yang sedang dibicarakan. Itu meningkatkan kekuatan Anda dalam negosiasi.

Seperti yang Anda lihat, penyesatan dapat melayani Anda dengan baik dalam negosiasi. Gunakan dengan bijak dan upaya negosiasi Anda akan dihargai dengan lebih banyak negosiasi yang menang … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi.

Apa Warna Uang Dalam Negosiasi Anda – Tip Negosiasi Minggu Ini

"Aku lelaki dewasa dan aku tidak ingin kamar tidurku dicat merah muda!"

Itu adalah kata-kata seorang pria jengkel yang menyatakan ketidaksenangannya pada seorang pengintai film, yang ingin melukis kamar tidur pria itu dengan warna yang menurut pria itu tidak gagah. Pengintai itu dengan bersemangat mengatakan kepada pria itu betapa sempurna rumahnya untuk adegan yang harus ditembak dalam beberapa hari untuk film dengan anggaran besar. Pengintai itu juga memberi tahu bahwa perusahaan film tidak punya banyak waktu untuk menyelidiki properti lain. Semakin banyak si pengintai berbicara, semakin ia menempatkan posisi negosiasinya dalam bahaya.

Kenyataannya, ketika pria itu menyatakan ketidaksenangannya dengan warna ruangan, dia melakukannya sebagai setup untuk mengambil lebih banyak uang dari scout film.

Ploys apa yang Anda gunakan untuk meningkatkan posisi negosiasi Anda? Tahukah Anda apa warna uang (peluang) dalam negosiasi Anda?

Wawasan berikut akan memungkinkan Anda dengan cepat mengidentifikasi peluang tersembunyi dalam negosiasi Anda.

  1. Ketika negosiator lainnya terus berbicara, biarkan dia. Semakin banyak dia berbicara, semakin baik Anda. Dia akan membocorkan informasi dan wawasan yang dapat Anda gunakan dalam negosiasi.
  1. Sebelum negosiasi Anda, pertimbangkan poin-poin leverage apa yang dapat Anda peroleh, cukup dengan menempatkan keberatan strategis pada waktu yang tepat. Peluang terjadi di setiap negosiasi, tetapi akan terlewatkan jika Anda tidak tahu apa yang harus dicari. Plus, jika Anda berencana untuk itu, Anda akan lebih memperhatikan bagaimana Anda dapat mempromosikannya
  1. Untuk menjadi lebih efektif, pertimbangkan sanggahan yang mungkin ditawarkan kepada keberatan Anda. Kemudian, pikirkan bahasa tubuh yang akan Anda tunjukkan untuk membantu dalam tipu muslihat Anda. Sebagai contoh, Anda dapat menampilkan rasa jijik dengan melengkungkan salah satu sudut bibir Anda. Bahkan jika negosiator lainnya tidak sadar pada tingkat sadar apa artinya itu, dia akan merasakannya pada tingkat bawah sadar. Bergantung pada sikapnya secara keseluruhan dan waktu tampilnya, dia mungkin mengadopsi sifat lincah yang menyatakan, Anda bisa melangkah lebih cepat, atau sudah waktunya untuk memperlambat. Sadarilah yang mana. Namun demikian, ketika bahasa tubuh dan kata-kata disinkronkan, kata-kata Anda memiliki dampak yang lebih kuat pada Anda
  1. Ketahuilah kapan harus maju bersama dengan permintaan dan tahu kapan harus mereda. Arahan semacam itu dapat diperoleh dari reaksi orang yang Anda ajak bernegosiasi, berdasarkan bahasa tubuh dan kata-kata yang mereka gunakan untuk merespons. Sebagai contoh, jika Anda menerima beberapa konsesi sebagai hasil dari taktik Anda, Anda mungkin mempertimbangkan menyerah pada dorongan yang keras dan melengking yang Anda terima. Teorinya adalah, biarkan dia menang kadang-kadang, jadi dia akan memberi Anda lebih banyak konsesi.
  1. Selalu waspada terhadap emosi Anda. Semakin Anda mengendalikan emosi, semakin besar kendali Anda terhadap mereka, dan negosiator lainnya.

Dalam situasi pembukaan, saya menggambarkan bagaimana seorang pria menggunakan warna merah muda untuk mendapatkan lebih banyak warna hijau (yaitu uang). Jika Anda mengamati situasi yang menawarkan Anda kesempatan untuk meningkatkan posisi negosiasi Anda, Anda juga dapat memperoleh lebih banyak dari setiap negosiasi yang Anda lakukan … dan semuanya akan sesuai dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

#moneyMatters #RecognizingValue #HandlingObjections #negotiations #Negotiator #HowToNegotiateBetter #CSuite #TheMasterNegotiator #psychology #CombatDisinformation #HowToHandleObjections

Negosiasi – Bagaimana Anda Tahu Kapan Mempercayai Kebenaran – Tip Negosiasi Minggu Ini

"Kamu tidak tahu seperti apa kebenarannya, meskipun aku telah membacanya berkali-kali kepadamu melalui kisahku yang selalu berubah."

Seperti apakah perasaan sebenarnya, terdengar seperti, terlihat, ketika Anda merasakannya, mendengarnya, melihatnya? Bagaimana Anda menentukan sejauh mana kebenaran telah diceritakan? Kebenaran bisa menjadi cair. Itu berarti, kita tahu apa kebenarannya hari ini, berdasarkan apa yang kita ketahui sebagai kebenaran di masa lalu. Kemudian, seiring wawasan yang lebih luas, penemuan, dan intrik lainnya diperkenalkan ke lingkungan kita, kebenaran baru dapat muncul.

Sangat penting untuk memahami bagaimana Anda membedakan apa yang Anda anggap sebagai kebenaran karena orang lain dapat memanipulasi Anda, berdasarkan apa yang mereka ketahui tentang kemampuan Anda untuk membedakan antara fakta dari fiksi.

Untuk menjadi lebih sadar tentang kapan seseorang mungkin terlibat dalam kebenaran, dibandingkan tidak memiliki hubungan sama sekali, catatlah wawasan berikut.

Demeanor – Hormat dan Mereka:

Selalu perhatikan sikap seseorang ketika mereka terlibat dengan Anda. Khususnya, perhatikan sampai tingkat apa mereka merasa tenang, tegang, atau normal (apa pun yang berkaitan dengan perilaku mereka); Anda dapat mengamati hal ini dengan mencatat bagaimana mereka bertindak / merespons dalam lingkungan yang tidak stabil. Lingkungan non-stres akan menjadi dasar untuk membuat dan membandingkan penilaian masa depan. Anda juga harus memperhatikan bagaimana perasaan Anda sebagai hasil dari berada bersama orang yang berbicara kepada Anda. Sikap Anda akan menempatkan Anda ke dalam pola pikir tertentu yang menentukan persepsi dan harapan Anda tentang kemampuan orang itu untuk mengatakan yang sebenarnya.

Intuitivitas:

Ketika berbicara tentang kebenaran dan penipuan, Anda tahu lebih dari yang Anda kira. Kapan terakhir kali Anda memiliki 'perasaan' tentang apakah seseorang mengatakan yang sebenarnya kepada Anda? Apa yang kamu alami? Apakah itu sesuatu yang mereka katakan, cara mereka mengatakannya, atau mungkin cara mereka memandang ketika mereka mengatakan / melakukannya. Ketika Anda memiliki sensasi itu, intuisi Anda telah menendang; sesuatu yang memicunya. Jika Anda sadar melalui indera mana Anda merasakan sinyal semacam itu, Anda dapat menggunakan indera yang sama untuk meningkatkan kesadaran Anda di masa depan. Jangan pernah mengabaikan perasaan. Itulah pikiran bawah sadar Anda yang menarik perhatian Anda.

Story In Order:

Ketika orang berbohong, mereka cenderung mengisi cerita mereka dengan detail dan mereka akan mencoba untuk menceritakan kisah mereka dalam urutan kronologis. Untuk menangkap pelaku seperti itu, ambil satu aspek dari ceritanya dan sedikit ubah ketika Anda membacakannya kembali kepadanya; jangan biarkan Anda melakukannya untuk melihat apakah ia mengoreksi Anda, atau setuju dengan versi ceritanya. Jika dia tidak mengoreksimu, lakukan hal yang sama dengan bagian lain dari ceritanya untuk melihat apa yang dia lakukan. Jika dia membiarkan orang itu pergi juga, berpura-pura melupakan dan memintanya untuk mengulang ceritanya. Perhatikan sejauh mana cerita berubah dari versi aslinya. Sampai pada tingkat tertentu, Anda akan tahu di mana letak kebohongan itu.

Bahasa tubuh:

Ketika seseorang jujur, bahasa tubuh mereka sejajar dengan kata-kata mereka (yaitu gerakan tangan dan mata disinkronisasikan dengan kata-kata). Jika Anda mencatat perubahan halus dalam perilaku mereka, karena mereka mengaku mengatakan yang sebenarnya, catat pertanyaan yang Anda ajukan yang menyebabkan reaksi seperti itu. Pertanyaan yang Anda ajukan, dan reaksi mereka terhadapnya, akan menjadi tonggak yang menunjukkan tingkat bahwa Anda mungkin mengungkap kurangnya kebenaran mereka.

Ada banyak alasan mengapa seseorang mungkin ingin menghindari 100% jujur ​​pada Anda. Jika Anda mengatur lingkungan 'benar', amati bahasa tubuh pendongeng, dan Anda sadar akan sikap orang ini, Anda akan menciptakan ruang di mana lebih banyak kebenaran dapat berada … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

#Trust #Truth #Negosiasi #HandlingObjections #Negotiator #detectingLies #HowToNegotiateBetter #CSuite #TheMasterNegotiator #psychology #CombatDisinformation #HowToHandleObjections

Tip Negosiasi Pekan Ini – Cara Membaca Bahasa Tubuh Untuk Bernegosiasi Lebih Efektif

"Cara Membaca Bahasa Tubuh Untuk Bernegosiasi Lebih Efektif"

Kapan Anda bernegosiasi apakah Anda tahu cara membaca bahasa tubuh? Ketika Anda membaca bahasa tubuh, apakah Anda tahu apa yang harus diamati?

Berikut ini adalah beberapa contoh tanda bahasa tubuh yang dapat Anda amati bernegosiasi lebih efektif.

  1. Keriput di Dahi – Ketika seseorang menampilkan dahi yang keriput (kerutan yang tidak alami) itu adalah tanda stres. Dengan demikian, ketiadaan kerutan merupakan tanda ketenangan dan keleluasaan.
  2. Mata (terbuka lebar versus tertutup dan sempit) – Wide-eyes menunjukkan perhatian, ketertarikan, dan keterbukaan pikiran seseorang. Penyempitan mata menandakan tingkat fokus yang lebih tinggi pada subjek, yang biasanya disertai dengan alis / dahi yang digulung.
  3. Senyuman – Senyum tulus dilambangkan dengan sudut-sudut bibir yang menghadap ke atas.
  4. Gerakan tangan – Gerakan tangan memberi wawasan tentang pemikiran mental yang Anda alami pada saat gerakan tangan dibuat. Dengan demikian, gerakan tangan terbuka biasanya ditampilkan ketika seseorang tidak takut. Ketika gerakan tangan menjadi tertutup (yaitu tetap dekat dengan tubuh, menggosok satu sama lain, menggosok bagian lain dari tubuh), itu lebih merupakan tampilan mental yang dijaga, cemas, dan / atau hati-hati. Ketika Anda melihat tindakan semacam itu di pihak lain, catat apa yang mungkin telah membawa perubahan dari terbuka menjadi tertutup. Dalam situasi di mana Anda berusaha untuk mengesankan orang lain, jaga gerakan tangan lebih dalam mode terbuka dan jangan membuat gerakan yang mungkin dianggap sebagai mania, ragu-ragu, dan / atau tidak sesuai dengan kata-kata yang Anda ucapkan. Melakukan hal itu akan mengurangi subliminal dari kemampuan dan daya persuasi Anda.
  5. Kaki – Ketika kaki dua orang yang terlibat dalam percakapan saling berhadapan, orang-orang secara mental terlibat dalam percakapan mereka. Ketika satu orang berbalik satu kaki, itu biasanya titik di mana individu itu secara mental mulai melepaskan diri dalam percakapan dan segera mereka akan keluar ke arah itu.
  6. Menyentuh – Tingkat Anda menyentuh seseorang dan di mana Anda menyentuh mereka menyampaikan rasa keakraban. Jadi, Anda harus memperhatikan apa yang mungkin dirasakan seseorang sebagai terlalu banyak keakraban setiap kali Anda menyentuh mereka terlalu banyak. Untuk mendapatkan informasi tentang apakah Anda terlalu banyak menyentuh, catatlah pada tingkat apa orang yang Anda sentuh bergoyang dan / atau sedikit menarik diri / kembali ketika Anda menyentuh mereka. Itu adalah tanda nonverbal yang mungkin Anda telah melewati batas. Bayar perhatian yang sangat dekat pada umpan balik tersebut. Ini akan menjadi alat ukur dari mana Anda akan mendapatkan wawasan per seberapa baik Anda diterima.
  7. Infeksi Suara – Sejak 80% dan lebih dari pesan Anda disampaikan secara nonverbal, perhatikan bagaimana kata-kata Anda dapat memiliki arti yang berbeda berdasarkan cara Anda mengumumkannya. Jadi, perhatikan infleksi dan nada suara yang Anda sampaikan kepada mereka. Mengakhiri kalimat dengan nada tinggi dapat mengubah pernyataan menjadi pertanyaan, yang dapat membuat Anda tampak kurang berwibawa daripada yang Anda maksudkan.

Semua bahasa tubuh di atas dan gerakan nonverbal memengaruhi persepsi kata-kata yang Anda gunakan untuk mewakili pemikiran Anda. Dengan demikian, arti kata-kata Anda dapat diubah oleh sinyal bahasa tubuh yang menyertainya. Dengan demikian, Anda harus sangat perhatian terhadap sinyal yang Anda kirim untuk membuat bahasa tubuh Anda bekerja untuk Anda dan tidak melawan Anda … dan semuanya akan benar dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

 Cara Terbukti Untuk Menang Dengan Mudah Negosiasi Lebih Lanjut – Tip Negosiasi Pekan Ini

Apakah Anda ingin memenangkan lebih banyak negosiasi tetapi Anda tidak yakin tentang cara melakukannya? Negosiasi bisa sulit jika Anda tidak yakin apa yang harus dilakukan dan kapan melakukannya. Jika Anda menggunakan cara-cara yang terbukti berikut untuk dengan mudah memenangkan lebih banyak negosiasi, Anda akan, pada kenyataannya, memenangkan lebih banyak negosiasi.

Memiliki Rencana Negosiasi:

Memiliki rencana negosiasi yang baik adalah seperti memiliki peta jalan yang mengarah ke tujuan Anda. Merundingkan tanpa rencana adalah rencana yang penuh dengan potensi bahaya. Saat kamu menyusun rencanamu …

Rencanakan bagaimana Anda akan memenangkan negosiasi: Beberapa orang akan berkata, tentu saja, saya berencana untuk menang, tetapi apa yang diperlukan? Ini harus melibatkan bagaimana Anda akan terlibat melalui negosiasi ketika berhadapan dengan penawaran / counteroffers, dan jalan memutar yang mungkin Anda harus ambil dalam proses.

Buat penanda jarak: Pembuat Mile adalah indikator yang menyoroti di mana Anda berada pada waktu tertentu selama negosiasi. Anda harus bertanya pada diri sendiri jika Anda menargetkan apa yang Anda pikir akan terjadi, apakah Anda harus melakukan penyesuaian, jika demikian, apa yang mereka dan apa yang difasilitasi perlu untuk menyesuaikan. Memahami di mana Anda berada dalam proses negosiasi akan memungkinkan Anda menilai tindakan korektif yang diperlukan untuk bergerak maju.

Jadilah Pengamat:

Ketika saya masih kecil, teman-teman saya dan saya memainkan permainan yang disebut, "apa yang hilang". Itu melibatkan mengamati barang-barang di lingkungan, meninggalkan lingkungan, dan kembali untuk mencatat apa yang hilang. Itu adalah permainan yang bagus yang mengasah kemampuan pengamatan saya. Ketika datang ke observasi selama negosiasi, perhatikan …

Bahasa tubuh: Apakah kata-kata dan tindakan negosiator lain disinkronkan ketika dia berbicara? Jika mereka tidak, perhatikan apa yang dia anggap benar. Khususnya, perhatikan jika gerakannya secara berirama selaras dengan kata-katanya. Ketika mereka tidak sinkron, itu menandakan bahwa dia dalam proses berpikir rusa, yang berarti dia memilih kata-katanya lebih hati-hati. Itu juga bisa menjadi wawasan tentang tingkat kebenaran yang ingin dia sampaikan. Ketika berbicara tentang kebenaran, itu datang secara alami.

Perhatikan gerakan kenyamanan : Gerakan kenyamanan ditampilkan dengan menggosokkan tangan, menggosok lengan, jari, paha, dll. Anda juga dapat mengonfirmasi gerakan tersebut dengan mengamati gerakan yang dibuatnya yang lebih dekat ke tubuhnya. Catat kapan gerakan dimulai, beserta apa yang mendorongnya terjadi. Anda akan mendapatkan wawasan tentang apa yang mungkin dia coba sembunyikan.

Yang hilang: Selama negosiasi, Anda bisa mendapatkan wawasan luar biasa tentang strategi negosiator lainnya dengan mengamati apa yang ingin dia hindari. Mengamati hal-hal tersebut patut diperhatikan karena memberikan wawasan terhadap ketakutannya, ketakutan yang mungkin Anda manfaatkan.

Negosiasi Postmortem:
Selalu rekap negosiasi setelah disimpulkan. Khususnya, cari jawaban untuk …

Apa yang berjalan dengan benar dan mengapa itu berjalan dengan benar?

Apa yang salah dan mengapa?

Apa yang kurang dari yang diharapkan?

Apa yang lebih baik dari yang diharapkan?

Apa yang bisa lebih baik?

Apa yang terjadi yang belum diantisipasi?

Bagaimana negosiasi bisa berubah secara berbeda, baik atau buruk?

Dengan menjelajahi pertanyaan semacam itu, Anda akan mengasah kemampuan negosiasi Anda dan lebih siap untuk negosiasi di masa mendatang. Jika Anda ingin memanfaatkan proses ini, arsipkan postmortem negosiasi Anda dengan kata kunci. Itu akan memungkinkan Anda untuk menemukan aspek-aspek tertentu lebih mudah di masa depan.

Ketika Anda meluangkan waktu untuk menggunakan pemikiran di atas dalam negosiasi Anda, Anda akan dengan mudah memenangkan lebih banyak negosiasi … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

 Dalam Negosiasi Dengan Seorang Penindas, Perhatikan Pikiran Tersembunyi Anda – Tip Negosiasi Minggu Ini

Dalam negosiasi dengan penindas, Anda harus memperhatikan pikiran-pikiran tersembunyi Anda, atau pikiran-pikiran itu akan membuat Anda berpikir salah.

"Anda harus mengalahkan mereka seperti mereka telah melakukan sesuatu yang sangat buruk. Keluarkan mereka sampai isi perut mereka dihaluskan.

Setelah membaca di atas, apa pemikiran awal Anda? Gambar apa yang terlintas dalam pikiran? Apakah mereka gambar seorang pria tangguh yang memberikan perintah kepada bawahannya, bahwa mereka tidak berani tidak taat? Atau, apakah Anda menganggap bahwa sesuatu selain pertanyaan yang diajukan terjadi?

Pemikiran yang Anda miliki tentang pernyataan pembuka, dan gambar yang muncul di benak Anda, ditentukan oleh apa yang Anda alami dalam hidup dan peluang dari pengalaman-pengalaman itu. Itu berarti, sampai taraf tertentu, pikiran Anda mulai terbentuk segera setelah Anda membaca beberapa kata pertama dari pernyataan itu. Kemudian, pikiran Anda melompat ke depan dari apa yang Anda baca untuk mengakumulasi di mana kata-kata yang belum dibaca akan membawa Anda. Itu bagus, dan itu berbahaya. Bagian yang baik berasal dari cara Anda mengasimilasi informasi. Bagian yang buruk berasal dari tidak memantau harapan Anda sebelum melompat ke penilaian.

Kata-kata pada pembukaan artikel ini diucapkan oleh koki ke salah satu koki di sebuah perusahaan yang keduanya bekerja. Koki mengacu pada cara yang benar untuk membuat telur dadar. Jadi, dia berbicara tentang memukul dan mencambuk telur untuk mendapatkan tingkat konsistensi tertentu untuk membuat omelet lebih enak.

Ketika bernegosiasi dengan pengganggu, Anda harus lebih sadar akan cara Anda berpikir. Proses berpikir Anda akan diubah, di area korteks prefrontal otak Anda, wilayah otak di mana perilaku kompleks – pengambilan keputusan – dan moderasi perilaku sosial terjadi. Bagian otak Anda ini akan menjadi lebih aktif karena perilaku penindas. Anda mungkin mengalami tingkat emosi yang lebih tinggi yang berasal dari persepsi ancaman, baik itu implisit atau eksplisit. Keadaan emosional semacam itu dapat menyebabkan Anda melepaskan diri dari proses pemikiran normal Anda, yang dapat membawa Anda ke jalan buntu yang disebutkan di bagian atas artikel ini.

Untuk memerangi pikiran tersembunyi Anda, pertimbangkan apa yang dikatakan si pengganggu terhadap apa yang dia lakukan. Jika ada keterputusan antara kata-katanya dan tindakannya, lebih memperhatikan tindakannya (misalnya dia mengatakan dia akan membawa Anda ke tanah dalam negosiasi ini sambil mundur dari Anda dan / atau tersenyum gugup) . Memiliki wawasan ini dan menggunakannya untuk menghitung tindakan Anda selanjutnya akan memungkinkan Anda untuk berpikir lebih jernih. Itu juga akan memungkinkan Anda untuk mengingat setiap pikiran tersembunyi yang mungkin menciptakan rasa terlalu takut akan kejadian negatif yang diproyeksikan kepada Anda.

Bernegosiasi dengan penindas selalu merupakan proposisi yang menantang, tetapi proposisi itu bisa kurang dari memikirkan cara Anda berpikir. Tingkatkan kesadaran Anda ketika bernegosiasi dengan seorang penindas, dengan menyadari di mana proses pemikiran Anda memimpin pikiran Anda … dan semuanya akan berjalan dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

#negosiatingwithabully #bully #bullies #bullying #uncoversecrets #hiddensecrets #Negotiation #Personal Development #HandlingObjections #Negotiator #HowToNegotiateBetter #CSuite #TheMasterNegotiator #psychology

"Bagaimana Mengungkap Lebih Banyak Peluang Nilai Tersembunyi Ketika Bernegosiasi" – Tip Negosiasi Pekan Ini

"Apakah kamu benar-benar menginginkan pisang itu?" Itulah pertanyaan yang ditanyakan ketika seorang teman menyaksikan yang lain menegosiasikan harga sebuah lampu. "Ya, saya menginginkan mereka", adalah jawabannya. "Aku suka pisang, terutama ketika mereka gratis!"

Pisang bisa menjadi metafora untuk apa pun yang Anda dapatkan sebagai bonus saat bernegosiasi.

Dua teman sedang berada di pasar lari. Satu melihat lampu USB yang unik. Dia meminta penjual untuk biaya. Jawabannya adalah $ 7. Teman menawarkan $ 5. Penjual mengatakan dia membayar lebih dari itu. Jadi, teman itu menawarkan $ 6. Penjual masih berkata tidak. Dengan itu, teman itu berbalik dan mulai berjalan pergi. Saat dia melakukannya, dia melihat pisang. Dia berbalik dan berkata, saya akan memberi Anda $ 7 untuk lampu jika Anda memberi saya tujuh buah pisang dan lampu. Penjual berkata, oke. Dia memberi pembeli lampu, bersama dengan tujuh buah pisang, dan itu mencapai kesepakatan. Itu terjadi meskipun penjual memiliki pisang yang terdaftar di enam puluh sen masing-masing.

Objektif:

Ketika Anda bernegosiasi, apakah Anda mencatat tujuan nyata Anda? Dalam situasi di atas, tujuannya bukan untuk mendapatkan lampu kurang dari $ 7, itu untuk memaksimalkan daya beli dari $ 7. Pisang menambah nilai daya beli itu. Pengakuan itu membantu teman itu mewujudkan kesepakatan itu.

Nilai Tersembunyi:

Ketika merenungkan tujuan negosiasi, pertimbangkan nilai tersembunyi yang mungkin memberikan nilai tambah bagi hasil. Itu akan memberi Anda lebih banyak fleksibilitas dalam mencapai tujuan Anda. Ini juga akan mencegah kemungkinan masuk dalam negosiasi. Anda tidak hanya harus mempertimbangkan apa yang mungkin Anda cari sebagai nilai tambah, Anda harus mempertimbangkan hal yang sama untuk negosiator lainnya. Mempertimbangkan perspektifnya tentang nilai tambah akan memberi Anda kemungkinan tawar-menawar untuk mengatasi titik pertentangan.

Pada bagian, Anda dapat menarik pihak oposisi untuk memiliki ikan merah; ikan herring merah adalah sesuatu yang Anda anggap memiliki nilai. Anggaplah kesulitan ekstrim saat meninggalkannya, untuk memberinya nilai tambah. Tawarkan sebagai perdagangan untuk apa yang Anda cari, atau untuk membantu menjembatani jurang antara apa yang dicari oleh negosiator lain dari negosiasi.

Ketahui Kebutuhan:

Untuk menggunakan penggunaan nilai tambah dengan sukses, ketahui nilai tambah apa. Sepanjang cara negosiator lain merasakannya, dapatkan wawasan dari percakapan dan tulisannya sebelum negosiasi. Lakukan itu dengan memperoleh pengetahuan dari teman-teman dan rekan-rekannya. Untuk sarana Anda sendiri, pertimbangkan semua yang Anda inginkan dari negosiasi dan bagaimana mendapatkannya akan menambah nilai harapan hasil Anda. Untuk Anda berdua, itu bisa dalam bentuk finansial, prestise, atau dianggap adil. Apa pun itu, tahu apa itu dan gunakan dengan tepat.

Sebelum Anda mulai bernegosiasi, pertimbangkan berbagai cara untuk meningkatkan negosiasi. Pertimbangkan kemungkinan yang mungkin menampilkan diri sebagai nilai tambah bagi hasil. Beberapa mungkin adalah hal-hal yang sebenarnya tidak Anda inginkan. Namun demikian, Anda dapat menggunakannya sebagai chits untuk meningkatkan kemungkinan mendapatkan lebih banyak dari setiap negosiasi yang Anda lakukan. Dengan mengungkap peluang nilai lebih tersembunyi saat bernegosiasi, Anda akan meningkatkan posisi negosiasi, kekuatan, dan hasil … dan semuanya akan benar dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

Tonton Penyalahgunaan Emosional Ketika Bernegosiasi dengan Seorang Penindas – Ujung Negosiasi Minggu Ini

Ketika bernegosiasi dengan pengganggu, saksikan pelecehan emosional yang Anda alami dan pikirkan respons Anda terhadapnya.

Pengganggu membuat beberapa orang mengalami berbagai perasaan dalam negosiasi. Mereka melakukannya untuk kesenangan merasa lebih unggul dari negosiator lainnya dalam upaya untuk mengerahkan dominasi mereka. Perasaan emosional yang mereka coba lakukan dapat berkisar dari rasa takut hingga kebencian. Ya, penindas dapat membuat Anda merasa bahagia karena melepaskan tekanan yang mereka terapkan kepada Anda. Itulah alasan lain mengapa Anda harus memantau emosi Anda. Anda ingin memeriksanya sehingga Anda dapat menampilkan tanggapan yang tepat, berdasarkan posisi Anda dalam negosiasi pada poin tertentu. Ketika datang untuk mengamati emosi Anda perhatikan hal-hal berikut.

Takut:

Ketakutan dapat memicu tindakan primal dalam diri Anda. Ketika ketakutan, proses pemikiran normal Anda akan mati. Tergantung pada tingkat ketakutan yang Anda alami, tubuh Anda bersiap untuk bertempur, terbang, atau membekukan skenario. Musyawarah itu dapat menyebabkan Anda terlempar dari permainan negosiasi (lupakan strategi negosiasi yang akan Anda terapkan).

Ketika Anda merasakan bahwa Anda mengalami ketakutan dalam negosiasi, catat penyebabnya. Pertimbangkan sejauh mana sumbernya akan menghancurkan Anda dan posisi Anda di masa depan. Intinya adalah, kurangi pikiran Anda akan ketakutan dengan merenungkan bagaimana Anda dapat meredakannya sebelum melanjutkan negosiasi, dan kenali kapan Anda berada dalam genggamannya.

Marah:

Kemarahan adalah pencuri pikiran normal lainnya. Itu bisa dipicu oleh rasa takut, yang juga merupakan alasan Anda harus mengendalikan perspektif Anda tentang ketakutan dan kemarahan.

Ketika marah, Anda bisa kehilangan perspektif dan rasionalisasi Anda. Jadi, untuk bernegosiasi dari pola pikir kemarahan tidak akan melayani Anda, ia melayani negosiator lainnya.

Karena itu, waspadalah ketika negosiator yang lain dengan sengaja mencoba untuk mencungkil Anda dengan menanamkan rasa takut ke dalam negosiasi. Juga, berhati-hatilah terhadap apa yang akan terlihat sebelum memasuki negosiasi. Ini dapat dicapai dengan bermain peran sebelumnya. Ingatlah untuk memahami pikiran Anda tentang bagaimana rasa takut dapat digunakan terhadap Anda, dan bersiaplah untuk menggagalkan upaya tersebut.

Kebahagiaan:

Kebanyakan orang mencari kebahagiaan sebagai keadaan pikiran yang konstan. Tubuh kita juga mencari itu. Jadi, ketika kita tidak dalam keadaan bahagia, pikiran kita akan mencoba untuk memandu tindakan kita kembali ke keadaan itu. Ini juga akan melakukan 'hal-hal' untuk tetap dalam keadaan itu, bahkan jika 'hal-hal' itu merugikan masa depan kita. Itu karena yang terakhir bahwa Anda harus waspada ketika Anda dalam keadaan bahagia yang disebabkan oleh tindakan penindas. Anda mungkin tidak lolos. Sebaliknya, Anda mungkin tidak ditempatkan lebih dalam.

Untuk memerangi upaya pengganggu untuk secara mental memanipulasi Anda melalui penggunaan kebahagiaan, pahami motifnya untuk melakukannya. Jika usahanya tidak melayani Anda, jangan hibur dia dengan mengalah pada taktik ini. Tetap buritan.

Emosi seseorang bisa menjadi tegang ketika bernegosiasi dengan seorang penindas. Cukuplah untuk mengatakan, Anda harus tetap di atas emosi Anda ketika bernegosiasi dengan pengganggu lebih daripada dengan jenis perunding lainnya. Pengganggu dapat memohon gairah ekstrim dalam diri Anda, itulah sebabnya mengapa sangat penting untuk berhati-hati. Jika Anda mengetahui apa yang dapat 'membuat Anda berhenti', dan tidak membiarkannya mengaburkan tindakan atau penilaian Anda dalam situasi seperti itu, Anda akan dapat berpikir lebih jernih dan bernegosiasi lebih baik. Itu saja yang akan memberikan alasan bagi penindas untuk keraguan, yang berarti Anda akan mengubah taktiknya melawannya. Melakukan hal itu akan memungkinkan Anda untuk mempertahankan kendali yang lebih besar dalam negosiasi … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

#bully #bullies #bullying #uncoversecrets #hiddensecrets #Negotiation #Personal Development #HandlingObjections #Negotiator #HowToNegotiateBetter #CSuite #TheMasterNegotiator #psychology

 Bagaimana Cara Menggunakan & # 39; Bahkan-Jika & # 39; Memenangkan Negosiasi Keras – Tip Negosiasi Minggu Ini

Sejauh mana Anda mencari solusi kreatif ketika terlibat dalam negosiasi keras? Negosiasi semacam itu dapat sangat menuntut dan bernegosiasi dengan stres. Ketika dipasangkan dengan seseorang yang merupakan perunding tipe keras (yaitu negosiator yang memiliki perspektif nol-sum dari negosiasi atau seseorang yang tumbuh subur ketika ditangkap dalam negosiasi), Anda dapat menemukan diri Anda membuat konsesi yang tidak direncanakan jika Anda & # 39; ; kembali tidak peduli apa yang Anda lakukan.

Salah satu cara untuk menggunakan solusi kreatif ketika terlibat dalam negosiasi yang sulit adalah menggunakan & # 39; bahkan-jika & # 39; strategi. Ini dapat mempercepat langkah menuju jalan keluar negosiasi yang sukses. Meskipun ini bisa menjadi taktik yang baik untuk Anda, Anda juga harus waspada terhadapnya digunakan melawan Anda.

Apa yang dimaksud dengan & # 39; bahkan-jika & # 39; strategi:

Dinyatakan secara ringkas, strategi bahkan-jika memungkinkan pengguna untuk diam-diam bawahan proposisi negosiator lain untuknya. Strategi ini menghindari potensi konflik yang mungkin terjadi jika poin negosiator lain & # 39; s ditujukan sebelum menangani Anda. Dengan demikian, menggunakan strategi ini dengan sukses, memungkinkan Anda untuk meletakkan poin Anda ke garis depan diskusi dan itu mengubah aliran negosiasi.

Cara menggunakan & # 39; bahkan-jika & # 39 ;:

Strategi ini dapat digunakan untuk membuat poin Anda sebelum membahas perspektif negosiator yang lain. Ini dilakukan dengan harapan bahwa poin Anda akan mengencerkan atau mengubah proses pemikirannya. Untuk menggunakan strategi, Anda dapat mengatakan sesuatu yang serupa, "bahkan jika kita dapat menghemat $ 10 juta dengan menerima tawaran Anda, pada saat ini, kita tidak memiliki banyak uang untuk diinvestasikan. Ke ambang batas $ 5 juta." Dengan melakukan ini, sebagaimana dinyatakan di atas, Anda telah memposisikan ulang diri Anda dan tawarannya dengan memanfaatkan strategi ini dengan cara ini.

Waktu terbaik untuk menggunakan & # 39; bahkan-jika & # 39 ;:

Setiap kali Anda ingin menyerahkan pertanyaan atau permintaan negosiator lawan kepada Anda, adalah saat yang tepat untuk menggunakan strategi ini. Meskipun strategi ini dapat digunakan kapan saja dalam negosiasi apa pun, strategi ini bahkan lebih kuat ketika digunakan dengan seseorang yang agresif atau seseorang yang mencoba untuk menindas Anda. Dalam hal ini, strategi itu menenangkan si pengganggu. Anda tidak mengatakan bahwa dia gila atau tidak rasional karena mengajukan permintaan aneh semacam itu, pertama-tama Anda mengakuinya dari aspek yang terhormat dan hanya menyatakan bahwa Anda tidak dapat memenuhi tawarannya. Dengan melakukan hal itu, Anda berpotensi memihak perilaku agresif apa pun yang mungkin berasal dari sikapnya yang kasar.

Cara mempertahankan dari & # 39; bahkan-jika & # 39 ;:

Karena strategi ini digunakan untuk menempatkan satu proposisi di atas meja untuk diskusi di depan yang lain, Anda harus berhati-hati ketika negosiator lain mencoba menggunakan strategi ini melawan Anda. Cara untuk mempertahankannya adalah dengan menyatakan, & # 39; Oke, mari kita diskusikan poin Anda berikutnya. & # 39; Anda dapat menggunakan nada suara Anda untuk memposisikan ini sebagai permintaan atau pernyataan. Kemudian, langsung ke titik yang ingin Anda diskusikan. Negosiator yang cerdik mungkin tidak membiarkan Anda pergi dengan usaha Anda untuk menempatkan agenda Anda di depan. Dengan demikian, Anda harus siap memutuskan apakah Anda setuju pada satu titik untuk menerima konsesi atas permintaan Anda nanti. Disinilah letak cara lain untuk menggunakan strategi ini. Jika Anda masuk ke dalam memberi dan menerima ke mana poin akan dibahas lebih dulu, Anda dapat menyajikan poin yang tidak lebih dari ikan merah untuk dikorbankan untuk tujuan ini.

Bahkan jika (wink) Anda tidak pernah menggunakan strategi ini, mengetahui tentang hal itu akan membuat Anda menjadi negosiator yang lebih baik … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

#negosiatingwithabully #bully #bullies #bullying #uncoversecrets #hiddensecrets #Negotiation #Personal Development #HandlingObjections #Negotiator #HowToNegotiateBetter #CSuite #TheMasterNegotiator #psychology