Dalam Negosiasi, Be On The Alert Untuk Pertanyaan Pengaturan – Tip Negosiasi Pekan Ini

"Aku tidak percaya dia bertanya padaku ketika aku berhenti memukuli istriku. Aku belum pernah memukul istriku; aku sangat mencintainya untuk melakukan itu! Itu adalah kata-kata sedih yang diucapkan oleh seorang lelaki yang sedang dalam kekacauan yang berantakan. perceraian berlanjut ke pertanyaan yang diajukan oleh pengacara yang akan segera menjadi mantan istrinya.

Apakah Anda tahu bagaimana dan mengapa pertanyaan pengaturan dirancang untuk memotivasi Anda ke pemikiran atau tindakan tertentu? Dalam negosiasi, Anda harus waspada untuk pertanyaan pengaturan.

Pertanyaan pengaturan (mis. Sebagian besar orang akan merasa ngeri jika itu terjadi pada mereka, kan?) Digunakan untuk memposisikan respons seseorang yang diukur terhadap apa yang dianggap normal oleh orang lain; itu juga dapat digunakan untuk mengubah proses pemikiran seorang individu.

Tantangan bagi responden adalah, jika dia menjawab bertentangan dengan norma, ia tampaknya berada di luar norma itu. Itu membuatnya tampak tidak normal. Itu adalah posisi yang kebanyakan orang berusaha hindari, terutama ketika hal itu terpapar pada orang lain. Persepsi kelainan dapat memposisikan seseorang seperti, dia tidak seperti kita semua, yang dapat menempatkan orang itu dalam posisi mual. Ini adalah cara lain untuk menerapkan rasa tidak terlihat tetapi merasa memanfaatkannya.

Ketika taktik ini digunakan untuk mengubah proses berpikir seseorang, itu bisa menjadi lebih dahsyat, karena serangan terhadap mental jiwa orang itu. Dengan demikian, itu juga dapat digunakan untuk mengambil seseorang dari pelanggaran dan menempatkan mereka pada pertahanan.

Taktik ini menjadi lebih memberatkan bagi penerima taktik ini ketika digunakan oleh seseorang yang merupakan tipe negosiator agresif atau pengganggu. Alasannya adalah, ketika dihadapkan oleh negosiator yang agresif, lebih dari mungkin, Anda sudah mengalami rasa kecemasan yang tinggi. Itu mungkin dalam bentuk hanya menjadi lebih sadar akan lingkungan negosiasi Anda. Intinya adalah, Anda tidak rileks, Anda gelisah. Itu akan melarang proses pemikiran normal Anda terjadi yang dapat menyebabkan pengambilan keputusan yang salah.

Untuk menceritakan, dalam semua negosiasi Anda, perhatikan bahwa pertanyaan pengaturan dapat diajukan pada waktu yang berbeda dan untuk berbagai tujuan. Mereka dapat digunakan:

  • Untuk tujuan mengubah kondisi mental Anda. Setelah keadaan mental Anda berubah, Anda mungkin lebih rentan untuk jatuh ke dalam pertahanan yang membuat Anda tersinggung.
  • Untuk tujuan pemosisian, pertanyaan pengaturan dapat digunakan agar Anda melihat dengan cara yang tidak menarik, sehingga meminggirkan persepsi yang dimiliki orang lain dan melarang mereka untuk memiliki empati dengan poin atau posisi Anda.
  • Untuk mengubah pikiran seseorang, pertanyaan semacam itu juga dapat digunakan dalam upaya untuk membuat Anda lupa, meredakan, atau mengacaukan titik yang Anda coba buat.

Semakin Anda waspada terhadap kemungkinan pertanyaan pengaturan yang digunakan dalam negosiasi Anda, dan bagaimana cara menggunakannya, semakin siap Anda akan membela diri terhadap mereka. Melakukan hal itu akan memberi Anda keuntungan dalam negosiasi … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

#Questions #Setup #control #negosiatingwithabully #bully #bullies #bullying #Negotiations #PersonalDevelopment #HandlingObjections #Negotiator #HowToNegotiateBetter #CSuite #TheMasterNegotiator #psychology #NegotiationPsychology

"Bagaimana Menjadi Lebih Kuat Ketika Anda Bernegosiasi" – Tip Negosiasi Pekan Ini

"Wow! Itu adalah negosiasi yang fantastis! Ini hampir seperti kamu menyuruhnya menari dengan tali. Bagaimana kamu belajar menjadi negosiator yang kuat?" Itu adalah sentimen kagum yang diberikan kepada anggota senior tim negosiasi oleh juniornya.

Apakah kamu tahu bagaimana menjadi lebih kuat ketika Anda bernegosiasi? Ada beberapa strategi dan teknik yang dapat Anda terapkan untuk mencapai tujuan itu. Temukan cara menerapkan strategi berikut dalam negosiasi Anda dan Anda akan menjadi lebih kuat ketika bernegosiasi juga.

Pra-Negosiasi:

  • Perencanaan

Dalam setiap negosiasi, tingkat perencanaan Anda menentukan tingkat keberhasilan Anda. Dalam tahap perencanaan Anda, pikirkan strategi yang akan Anda terapkan dan apa yang mungkin menyebabkan mereka berubah selama negosiasi. Pertimbangkan bagaimana Anda dapat menantang negosiator lawan untuk membuatnya mengubah strateginya juga; tujuannya adalah untuk menyingkirkannya dari rencana permainannya sehingga dia akan lebih rentan mengikuti jejak Anda. Untuk melakukan ini, susun strategi alternatif yang memungkinkan Anda fleksibilitas untuk beradaptasi dengan tantangan tak terduga. Itu akan membantu Anda memprioritaskan kemungkinan mereka.

  • Praktek

Dikatakan bahwa latihan menjadi sempurna. Itu adalah setengah kebenaran karena praktik yang tidak sempurna hanya akan membuat Anda lebih tidak sempurna.

Untuk meningkatkan kemungkinan bahwa Anda akan memiliki hasil negosiasi yang unggul, praktikkan penerapan rencana Anda. Jika memungkinkan, berlatihlah dengan individu yang memiliki keterampilan yang sebanding dengan negosiator lawan. Atur perhatian Anda pada hal-hal yang tidak Anda pertimbangkan dan ubah rencana Anda.

Conflation:

Selalu sadar bagaimana Anda sampai pada keputusan Anda. Dalam proses berpikir Anda, jangan mengaitkan situasi yang berbeda. Jika Anda melakukannya, ketahuilah bahwa Anda melakukannya dan mengapa.

Dengan menerima informasi yang berbeda-beda sebagai valid, Anda mungkin meminjamkan lebih banyak kepercayaan daripada apa yang diperlukan untuk tingkat keterampilan negosiator lainnya. Itu akan menyebabkan Anda bernegosiasi secara berbeda daripada jika Anda tidak memberinya manfaat seperti itu.

Sebagai contoh, jangan terlalu mengembang keterampilan lawan, hanya karena dia bernegosiasi kesepakatan multi-juta dolar. Itu tidak berarti dia bisa keluar bernegosiasi dalam situasi Anda saat ini. Jangan merugikan diri sendiri dengan berpikir dia bisa.

Mental Agility:

  • Pola pikir

Ketika mempertimbangkan pola pikir yang akan Anda terapkan untuk negosiasi, pertimbangkan gaya dan tipe negosiator yang akan Anda lawan. Pertimbangkan perilaku dan pola pikir yang akan Anda terapkan untuk bernegosiasi dengan tipe negosiator tersebut (yaitu lunak, tengah, keras). Dalam mempertimbangkan sikap yang akan Anda adopsi, lihat diri Anda layak untuk bernegosiasi dengan rekan Anda dan memproyeksikan gambar.

  • Bawah sadar

Pikiran bawah sadar Anda berbicara. Apakah Anda tahu apa yang dikatakannya saat itu? Perhatikan baik-baik perasaan dan intuisi yang Anda miliki selama negosiasi. Dalam beberapa kasus, perasaan itu akan muncul dari pikiran bawah sadar yang Anda alami. Itu mungkin berasal dari ekspresi mikro penginderaan Anda (Catatan: Ekspresi mikro berlangsung kurang dari satu detik. Mereka adalah wawasan yang mengungkapkan pikiran seseorang yang tidak terungkap.)

Membaca Bahasa Tubuh:

Saat mengartikan bahasa tubuh, Anda harus menetapkan garis dasar untuk dibandingkan. Anda dapat menetapkan garis dasar negosiator lainnya dengan mengamati gerakan yang ia emisikan di lingkungan yang tidak menimbulkan stres. Carilah isyarat yang menunjukkan kebahagiaannya (yaitu tingkat kebahagiaan), kesedihan (yaitu bahu membungkuk, wajah yang menunduk), keraguan (yaitu tangan ke dahi, sedikit gerakan yang tidak menentu). Jika Anda tidak dapat menetapkan garis dasarnya, karena apa pun yang menghalangi Anda melakukannya, bandingkan tindakannya dalam negosiasi dengan apa yang normal dalam situasi seperti itu. Setelah Anda menetapkan baseline itu, Anda dapat menggunakannya untuk membandingkan tindakan / reaksinya di masa depan.

Dalam setiap negosiasi, ada keuntungan yang bisa didapat. Jika Anda tahu cara meningkatkan keunggulan tersebut dengan strategi yang Anda terapkan, Anda akan memiliki peluang lebih besar untuk hasil negosiasi yang sukses … dan semuanya akan menjadi baik dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

"Cara Mudah Membantai Seorang Penindas Saat Bernegosiasi" – Tip Negosiasi Pekan Ini

Apakah Anda ingat saat ketika Anda dikekang oleh pengganggu? Apakah itu membuatmu merasa ingin membantai dia? Ada cara strategis untuk melawan penindas ketika bernegosiasi. Mereka mulai dengan bagaimana Anda merencanakan strategi Anda untuk negosiasi dan bagaimana Anda melibatkannya.

Lanjutkan membaca dan Anda akan menemukan bagaimana Anda bisa mudah membantai seorang pengganggu dalam negosiasi Anda.

Pengaturan: Sekutu Bully

  • Ketahui siapa sekutu paling kuat dan terlemah pengganggu dan ketahui kekuatan dan kelemahan mereka.
  • Pahami pengaruh mereka dengan pengganggu dan akses bagaimana Anda dapat mengubah kesetiaan mereka kepadanya dan menjadikan mereka sekutu Anda.
  • Buatlah rencana untuk membuat mereka berkelahi di antara mereka sendiri dan pikirkan tentang titik-titik mana dalam negosiasi yang mungkin Anda terapkan dalam skema ini.

Biaya: Harga Penindasan

  • Nyatakan dengan jelas bahwa mereka akan menjadi tolol untuk memastikan jika si pengganggu berusaha menindas Anda selama negosiasi.
  • Pertimbangkan bagaimana Anda dapat mengancam kesejahteraan orang-orang yang ditindas pengganggu (misalnya kehilangan keuangan, reputasi, prestise, dll.) Bersiaplah untuk menembakkan tembakan peringatan untuk menunjukkan keseriusan Anda.

Strategi: Berjuang Kembali

  • Pertimbangkan sikap yang akan Anda tunjukkan untuk menunjukkan sikap Anda selama negosiasi. Anda harus menyelaraskan keinginan Anda untuk memindahkan si pengganggu ke tempat yang nyaman atau tidak nyaman, tergantung pada situasinya.
  • Pertimbangkan strategi Anda (misalnya gerakan menjepit (dia dikelilingi tanpa jalan keluar), tipuan (pengganggu akan terlibat dalam penipuan. Untuk memberantasnya, Anda harus bersedia terlibat di dalamnya juga.)

Bahasa Tubuh: Menafsirkan Sinyal

  • Gerakan yang menunjukkan melemahnya (misalnya memutuskan kontak mata (melemah), berbicara secara verbal (kehilangan uap dan / atau mencoba untuk mempesona Anda dengan BS-nya), tangan lebih dekat ke tubuhnya (melindungi dirinya sendiri), Melihat sekeliling pada / untuk orang lain (mencari bantuan / bantuan), meminta reses (perlu waktu untuk mengumpulkan sendiri)
  • Gestur yang menunjukkan kekuatan (misalnya melotot (menjadi lebih tegas), meningkatkan nada (mencoba untuk menyampaikan komitmen), menegaskan lebih banyak ruang / membusungkan dirinya (berusaha dianggap lebih besar dari dirinya), kurang kejujuran (dia tidak takut tentang tidak bersikap terus terang – ini mungkin menunjukkan keputusasaan dan / atau upaya untuk membelokkan Anda dengan berbohong), bersikeras bahwa Anda menerima posisinya (tindakan intimidasi)
  • Perlu diingat bahwa salah satu gerakan di atas mungkin merupakan cara. Untuk menilai validitasnya, lakukan kebalikan dari apa yang ditampilkan atau cocok dengannya; tindakan Anda akan tergantung pada keadaan yang dihadapi. Either way, Anda akan mendapatkan wawasan keabsahan adalah tindakan dengan cara dia menanggapi Anda. Sadarilah bagaimana pengganggu mengubah perspektif dan posisinya dalam negosiasi berdasarkan jawaban Anda atas tindakannya.

Jejak: Atur Spidol

  • Bersikaplah hipersensitif terhadap arah negosiasi; tahu kemana tujuanmu. Jika Anda tidak suka kemana arahnya, ubah arah dengan memohon ikan haring merah atau pengalihan apa pun yang Anda buat untuk tujuan ini.
  • Memiliki penanda yang menunjukkan jalan keluar dari negosiasi ketika Anda merasa sia-sia
  • Jangan tetap terlibat dalam negosiasi yang tidak diharapkan jika Anda tidak melihat cara untuk melakukan koreksi mata kuliah. Anda akan menyakiti posisi negosiasi Anda dengan melakukannya.

Dalam negosiasi Anda berikutnya, perhatikan poin di atas. Menilai bagaimana dan kapan Anda akan menerapkannya. Mengadopsi mereka sebagai perisai dan pedang yang Anda gunakan untuk melawan pengganggu. Dengan melakukan hal itu, Anda akan merampas kekuatannya … dan segalanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

Ada Nilai Tersembunyi Dalam 'Faktor Bagus' Saat Bernegosiasi – Tip Negosiasi Pekan Ini

"Saya tidak tahu mengapa saya membuat konsesi-konsesi itu. Perunding yang lain sangat baik! Sesuatu membuat saya ingin menjadi baik sebagai balasannya." Tanpa diketahui pembicara dari kata-kata itu, secara subliminal, dia dipengaruhi oleh faktor bagus.

Pernahkah Anda mempertimbangkan nilai tersembunyi dari faktor baik ketika bernegosiasi? Bersikap baik adalah persepsi, tergantung pada siapa Anda bernegosiasi. Namun demikian, ia memiliki tempat di beberapa titik dalam setiap negosiasi.

Berikut ini adalah cara-cara Anda dapat menerapkan sekutu yang cocok dari faktor bagus untuk memperkaya hasil negosiasi Anda.

Pemosisian:

Negosiator mengatur nada untuk negosiasi di awal. Catatan: Permulaan dimulai sebelum Anda berada di meja negosiasi. Mereka mungkin menetapkan nada untuk menyarankan Anda tidak boleh menganggap enteng atau yang menyiratkan bahwa mereka akan ikut serta untuk bisa akrab.

Beberapa negosiator memproyeksikan persona yang keras untuk menyampaikan sentimen bahwa mereka tidak akan diajak; persona ini juga dapat dipanggil untuk melindungi lapisan ketidakamanan. Itu perlu disebutkan karena Anda harus waspada dan menilai jika sikap seperti itu melayani tujuan itu. Itu bisa mengungkap tipe kepribadian yang benar-benar Anda hadapi.

Dalam beberapa kasus, jenis penentuan posisi yang diproyeksikan adalah menguntungkan. Tapi, jika Anda tidak mempertimbangkan gaya negosiasi dari mitra negosiasi Anda, itu bisa menjadi pelepasan negosiasi sebelum dimulai. Dengan demikian, Anda harus memperhatikan persona yang Anda proyeksikan pada tahap awal dan sepanjang negosiasi. Anda tidak ingin mengubah negosiator lain menjadi lawan yang lebih menonjol jika dia belum memilikinya. Jika seperti itu terjadi, cobalah untuk meredakannya dengan memodifikasi sikap Anda. Lebih baik.

Negosiator Lembut:

Perunding yang lembut akan menunjukkan sikap mereka dengan menampilkan senyum lebar saat bertemu Anda dan jabat tangan yang sesuai untuk pertemuan itu (yaitu tidak terlalu keras, tidak terlalu lunak). Ketika Anda terlibat dalam negosiasi, menilai sejauh mana ini bisa menjadi façade. Anda dapat mencapainya dengan mencatat sedikit perubahan dalam kepribadiannya ketika mendiskusikan poin-poin ketidaksepakatan. Jika dia cepat menenangkan Anda, pastikan Anda membiarkannya menang poin juga. Melakukan itu akan meningkatkan faktor bagus.

Negosiator Keras:

Negosiator keras dapat menghadirkan lebih banyak tantangan ketika mencoba untuk memohon faktor yang bagus. Tergantung pada tingkat kekerasan mereka, sedang hingga menjengkelkan, faktor bagus mungkin tidak tepat. Sebaliknya, Anda mungkin ingin mengadopsi persona yang cocok dengan gaya negosiator lain untuk membuatnya memodifikasi perilakunya. Jika dia melakukannya, pada titik itu Anda dapat mempertimbangkan untuk menerapkan faktor yang bagus. Tergantung pada tingkat keparahan modifikasinya, bersikap baik bisa menjadi hadiahnya.

Pengaturan Ulang Negosiasi:

Kebanyakan negosiator tidak menyukai ketegangan yang kuat dalam negosiasi. Ketika ketegangan mencapai level tertentu, negosiator cenderung lebih dogmatis tentang posisi yang mereka adopsi. Jadi, jika Anda menemukan diri Anda dalam pertengkaran seperti itu, pertimbangkan untuk menggunakan faktor yang baik. Ini mungkin dalam bentuk membuat konsesi. Jika Anda tidak yakin jika melakukan itu akan meredakan ketegangan, sampaikan penawaran Anda dengan pernyataan 'if' (mis. Jika saya melakukan ini, akankah Anda melakukan 'x'?). Titik menggunakan faktor yang baik pada titik ini akan menjadi upaya untuk mengatur ulang negosiasi ke posisi yang kurang megah.

Semakin positif endowmen pengalaman yang Anda gunakan dalam negosiator lainnya, semakin mudah aliran negosiasi itu. Hal itu akan membantu perundingan negosiasi yang ditingkatkan, yang pada gilirannya akan mengarah pada hasil negosiasi yang lebih besar bagi Anda … dan semuanya akan berjalan dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

"Bagaimana Cara Mendapatkan Rahasia yang Lebih Tersembunyi Ketika Bernegosiasi" – Tip Negosiasi Pekan Ini

"Kenapa kamu ngomong di sana? Kamu membuka rahasia kami!" Begitulah kata-kata dari seorang negosiator jengkel kepada anggota timnya.

Kapan terakhir kali Anda mengungkapkan terlalu banyak informasi? Apakah Anda sadar melakukan itu? Metode yang digunakan negosiator yang baik dapat mengekspos rahasia tersembunyi. Mereka tahu bagaimana diam-diam menyelidiki pikiran Anda dan membuat Anda membocorkannya rahasia saat bernegosiasi.

Lanjutkan membaca untuk menemukan teknik-teknik apa itu, bagaimana Anda dapat menggunakannya, dan bagaimana Anda dapat mencegah mereka dipekerjakan terhadap Anda.

  1. Perspektif luas:

Mulailah interogasi tersembunyi Anda dengan berbicara dari perspektif yang sangat luas; Saya berbicara tentang 'sisi gudang yang luas'. Tujuannya adalah untuk membangkitkan kecurigaan bahwa Anda mungkin berada pada sesuatu yang lebih besar dari apa yang Anda gambarkan. Gantungkan cukup umpan untuk membuat negosiator lain berbicara. Perhatikan apa yang dia bicarakan, bagaimana dia melakukannya, dan segala perubahan suasana hati dan / atau bahasa tubuh yang terjadi saat dia berbicara. Carilah tampilan ketenangan versus ketegangan.

  1. Dikenal Tidak Diketahui:

Pertimbangkan untuk mengutip orang yang tidak dikenal. Kutip informasi dari negosiator lain yang Anda pikir tidak Anda miliki. Anda akan mendapatkan perhatiannya. Tingkatkan cara ini dengan membuat pernyataan yang sedikit melenceng. Itu akan mengendurkan lidahnya. Amati apa yang diungkapkan lidah itu. Bahkan jika Anda berpikir itu adalah kebenaran, katakan sebaliknya. Perhatikan bahwa dia konsisten dan meyakinkan. Ulangi proses ini jika kata-katanya tetap mencurigakan.

  1. Gambar dan Kata-Kata:

Saat terlibat dalam negosiasi, aktifkan pikiran yang disulap dari gambar yang dibuat oleh kata-kata Anda. Efektivitas cara ini akan muncul di mata berkaca-kaca, dia mundur ke keadaan linglung seperti atau yang di mana dia melankolis. Selama keadaan itu, ajukan pertanyaan menyelidik untuk mengungkap rahasia tersembunyi. Anda harus tahu pertanyaan apa yang harus diajukan berdasarkan apa yang Anda curigai dirahasiakan.

  1. Pola Interupsi:

Perkenalkan kebingungan ke dalam negosiasi dengan mengatakan atau melakukan sesuatu secara tidak terduga; untuk efek terbaik, buat kesan yang acak. Tujuannya adalah untuk mengalihkan pikirannya dari pikirannya saat ini dan malah fokus pada sesuatu yang berlebihan. Kemudian, minta dia untuk melanjutkan di mana dia tinggalkan. Tidak peduli apa yang dia katakan, berikan penilaian Anda tentang apa yang Anda pikir dia katakan sebelum interupsi terjadi. Sajikan perspektif yang selaras dengan hasil yang Anda cari. Perhatikan apa yang dia katakan sebagai jawaban dan bagaimana dia mengatakannya (yaitu membungkuk / melihat ke samping = menempatkan jarak dari dirinya dan kata-kata Anda, memfokuskan matanya pada Anda / condong ke arah Anda = selaras dengan maksud kata-katanya). Berdasarkan penilaian Anda, tantang dia dengan versi cerita Anda dan amati bagaimana dia bereaksi. Jika dia mengubah posisinya, bahkan sedikit, Anda akan berada di ambang informasi tersembunyi.

  1. Pace / Suara:

Suara dan kedalaman / kekayaan atau kekurangan dapat menyebabkan proses berpikir yang berbeda. Berusahalah untuk memahami suara dan kecepatan yang menggerakkan mitra negosiasi Anda untuk mengalami pemikiran yang berbeda. Kemudian, gunakan suara-suara itu sebagai asisten Anda untuk mengungkap lebih dalam / pikiran tersembunyi; Anda juga harus mempertimbangkan menggunakan hiruk-pikuk suara untuk mengganggu proses pemikirannya saat ini.

Jika dia terhalang dalam pikiran, gunakan pendekatan 'fokus universal' atau 'kedalaman tak terhingga' untuk membantunya dalam membebaskan pikiran-pikiran itu (Catatan: Dalam beberapa film, banyak skenario terjadi secara bersamaan. Penampil memutuskan mana yang harus difokuskan.) Amati yang dia pilih dan nilai tingkat informasi tersembunyi yang terkandung dalam pilihan itu.

Dalam negosiasi Anda berikutnya, cobalah untuk mengungkap informasi tersembunyi dengan menggunakan strategi di atas. Anda akan kagum pada apa yang Anda temukan … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

Cara Mencegah Dari Dibantai Ketika Anda Bernegosiasi – Tip Negosiasi Minggu Ini

"Apa yang terjadi di sana? Mereka membantai kita! Mereka merundingkan kita di setiap kesempatan! Mengapa kita tidak melihat itu datang?" "Saya kira kami tidak merencanakan negosiasi semacam itu dengan tipe negosiator semacam itu", jawabnya.

Orang terlibat dalam negosiasi karena mereka berusaha memaksimalkan hasil. Dalam pencarian itu, beberapa orang kehilangan fokusnya. Mereka menggunakan strategi negosiasi yang sama yang pernah mereka gunakan di masa lalu dan bertanya-tanya mengapa mereka dibantai ketika strategi-strategi itu tidak lagi efektif. Untuk mencegah hal itu terjadi pada Anda, perhatikan hal berikut.

Pemosisian:

Lingkungan: Ketahui apa lingkungan terbaik untuk melakukan negosiasi Anda. Lingkungan itu dapat mencakup melakukannya secara tertulis, atau telepon, dibandingkan secara langsung. Ada dinamika yang berbeda yang ikut bermain ketika bernegosiasi di lingkungan yang berbeda. Ketahui lingkungan yang paling menguntungkan gaya negosiasi Anda dibandingkan dengan gaya negosiasi negosiator lawan.

Persepsi: Setiap orang memiliki gambaran tentang siapa orang yang sedang bernegosiasi dengannya. Persona itu sebagian didasarkan pada apa yang dirasakan oleh si pengenal tentang negosiator lainnya; yang berasal dari apa yang telah dilihat, didengar, dan dipikirkan oleh orang yang melihatnya di masa lalu.

Memproyeksikan persona yang dijamin untuk negosiasi. Mempertimbangkan gaya negosiasi negosiator lawan dalam perhitungan Anda (yaitu keras (saya akan menghancurkan Anda), lembut (saya akan pergi bersama untuk bergaul)). Persepsi yang Anda berikan dan bagaimana Anda melihat negosiator lainnya akan menentukan aliran negosiasi. Untuk mencegah ketahuan, tentang persepsi Anda tentang negosiator lain dan dia tentang Anda, dapat menyesuaikan diri dengan persona yang Anda proyeksikan.

Strategi:

Entitas: Ketahuilah siapa yang benar-benar Anda hadapi (yaitu kekuatan dan sumber apa yang memotivasi negosiator lainnya). Pertimbangkan bagaimana dia menginterpretasikan informasi dan bagaimana cara terbaik untuk menyampaikan informasi yang terkait dengan pembawa pesan (yaitu persona Anda). Pesan Anda dapat diterima lebih baik dengan satu persona berdasarkan bagaimana persona itu dirasakan.

Leverage: Ketika menyusun strategi, nilai bagaimana Anda akan menggunakan kekuatan leverage. Leverage adalah alat yang dapat memberdayakan Anda dengan kekuatan posisi (mis. Kekuatan yang Anda miliki untuk waktu tertentu), yang dapat meningkatkan posisi negosiasi Anda. Berhati-hatilah dengan bagaimana Anda menggunakan leverage. Jika Anda menyatakan bahwa Anda akan terlibat dalam suatu tindakan dan tidak melakukan tindak lanjut, Anda tidak hanya akan kehilangan kemampuan untuk mendorong pengungkit lebih lanjut dalam negosiasi, Anda juga berisiko kehilangan kredibilitas.

Akhir permainan:

Apa permainan akhir Anda dan bagaimana Anda akan tahu ketika Anda telah memasukkannya? Anda harus mengembangkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan tersebut selama tahap perencanaan negosiasi Anda. Rencana tersebut harus mencakup apa yang mungkin memicu fase akhir dari negosiasi, bagaimana Anda dapat mempromosikannya terjadi jika itu tertinggal, dan apa yang mungkin Anda lakukan untuk mengakhiri negosiasi jika Anda melihat bahwa upaya Anda tidak akan membawa Anda ke sana.

Dengan memiliki penanda yang menunjukkan kemungkinan titik keluar dari negosiasi, Anda mengurangi kemungkinan untuk tetap terlibat lebih lama dari yang diperlukan; Bertunangan lebih lama akan meningkatkan kerentanan Anda dengan membuat konsesi yang tidak perlu.

Setelah Anda mempersenjatai diri dengan pikiran-pikiran yang disebutkan di atas, Anda akan melindungi diri dari kebrutalan yang dapat terjadi. Isolasi itu juga akan menjadi perisai yang mencegah Anda disembelih dalam negosiasi Anda … dan semuanya akan beres dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

Tips Seks Terbaik Minggu Ini – 3 Bergerak Seks Yang Mendorong Wanita Liar di Tempat Tidur

# 1. Stimulasi oral: Apakah ukuran itu penting? Tidak sampai Anda memperoleh keterampilan stimulasi oral. Bintang porno terkenal Ron Jeremy pernah berkata: "lebih banyak wanita yang turun dengan lidahku daripada dengan penisku." (Sumber: AskMen.com) Jika Anda tidak tahu siapa dia, Ron terkenal dengan aset 10 inci miliknya. Kenyataannya, kebanyakan wanita mendambakan tiga hal: komitmen, pujian dan cunnilingus (Sumber: Apa yang Wanita Inginkan). Untuk memberikan pengalaman seks oral yang menyenangkan, jangan buka pakaian dan mengubur kepala Anda di antara kedua kakinya dengan segera. Itu tidak bekerja dengan cara ini! Sebaliknya, Anda harus menghangatkannya dengan memberinya foreplay yang panjang dan sensual. Kemudian, perlahan-lahan turunkan ke rambut kemaluan, klitoris, vagina, dan akhirnya, G spot.

Peringatan: kecuali Anda berdua beristirahat negatif untuk HIV dan berada dalam hubungan monogami, pastikan untuk mengenakan bendungan gigi saat melakukan seks oral sebagai tindakan pencegahan keselamatan.

# 2. Teknik menggoda: Pernahkah kamu mencoba menggoda seorang wanita? Ya, itu memprovokasi dia. Tapi, itu menggairahkannya juga. Ketika Anda menggodanya saat berhubungan seks, itu akan membangun ketegangan yang luar biasa, sehingga mengakibatkan orgasme yang sangat besar yang membuatnya goyah. Beginilah cara melakukannya: kapan pun ketika sangat dekat dengan klimaks, tarik diri Anda dari dan hentikan apa yang Anda lakukan. Minta dia menunggu sebentar, sebelum Anda memuaskannya lagi. Ulangi langkah ini beberapa kali hingga dia mencapai klimaks.

# 3. Stimulasi penis: menurut penelitian terbaru yang diterbitkan dalam Journal of Sexual Medicines, wanita lebih mungkin mencapai "O" besar melalui penetrasi seks. Untuk mengirim klimaksnya yang besar, Anda harus tetap dorong dan lambat. Pastikan penis Anda menstimulasi G spot dan vaginanya sering memicu orgasme.

Tips tambahan: untuk mendapatkan hasil maksimal dari tip ini, Anda disarankan untuk melatih anggota Anda secara teratur untuk menumbuhkan ketebalannya.

Bagaimana Mengungkap Rahasia Tersembunyi Dalam Negosiasi – Tip Negosiasi Minggu Ini

"Jangan biarkan apa yang kamu tahu menyebabkan kamu kehilangan apa yang kamu tidak tahu!" Itu adalah kata-kata dari satu mitra negosiasi yang lain, setelah mereka menyelesaikan negosiasi yang tampaknya diselimuti keraguan bahwa mungkin ada rahasia tersembunyi yang tersembunyi dalam kata-kata rekan negosiasi mereka.

Setelah direnungkan, pembicara dari kata-kata itu menyadari bahwa ada tanda-tanda bahwa dia salah memahami. Dia bertanya-tanya tentang sinyal-sinyal itu ketika dia merenungkan sampai tingkat apa mereka mungkin telah menutupi rahasia tersembunyi.

Dalam negosiasi Anda, berapa banyak yang Anda lewatkan, karena apa yang Anda pikir sudah Anda ketahui? Ada pesan yang dikodekan dalam kata-kata yang kami gunakan untuk berkomunikasi. Beberapa berisi pesan tersembunyi yang membawa pikiran tersembunyi.

Perhatikan hal berikut untuk mendapatkan lebih banyak wawasan tentang rahasia tersembunyi dalam pesan yang dikirim dan diterima dalam negosiasi Anda.

  1. Perhatikan ketika arti sebenarnya dari sebuah kata tidak membawa maksud dari makna yang Anda pikir sedang berusaha untuk sampaikan. Itu bisa dikatakan, perhatikan ketika Anda mencurigai bahwa mungkin ada makna tak tertulis dari kata (s). Anda akan mengalami sensasi intuisi ketika itu terjadi; perhatikan fenomena ini ketika itu terjadi. Ini akan menjadi sinyal peringatan Anda yang memberi isyarat perhatian Anda.
  • Mereka akan menjadi saat ketika Anda merasakan ada makna tersirat yang tidak disampaikan dalam penyampaian kata-kata yang diucapkan. Ketika Anda memiliki sensasi seperti itu, perhatikan apa yang Anda rasakan yang menarik perhatian Anda pada perasaan curiga yang Anda miliki. Mengungkap makna tersembunyi itu akan memungkinkan Anda mengungkap rahasia-rahasia tersembunyi yang mungkin berusaha dihilangkan oleh negosiator lain.
  1. Ketika orang berbicara tentang diri mereka sebagai orang ketiga, menjadi lebih perhatian. Mereka menjauhkan diri dari kata-kata mereka.
  • Ketika bernegosiasi, Anda harus selalu memperhatikan semua hal yang terjadi di lingkungan Anda. Saat berbicara dengan orang ketiga, Anda harus menjadi lebih perhatian. Secara psikologis, dia menempatkan jarak antara dirinya dan kata-katanya. Dia mungkin melakukannya karena kegugupannya, keinginannya untuk melindungi sesuatu yang Anda sudah dekat untuk mengungkap, atau dari merasakan bahwa ia mungkin telah mengungkapkan sesuatu tentang pernyataannya itu tidak benar. Terlepas dari itu, tindakannya lebih dari mungkin disebabkan oleh beberapa tindakan yang melibatkan Anda berdua. Jika Anda merasa seperti itu yang terjadi, ikuti garis interaksi yang menempatkannya dalam keadaan pikiran orang ketiganya. Akan ada sesuatu yang menarik di sana yang dapat menguntungkan Anda dalam negosiasi.
  1. Bandingkan asumsi Anda tentang apa yang Anda pikir akan terjadi sebelum negosiasi, dengan apa yang sebenarnya terjadi dalam negosiasi.
  • Terlibat dalam proses refleksi mental pada akhir negosiasi akan memungkinkan Anda mendapatkan wawasan yang lebih luas, sesuai dengan cara yang Anda pikirkan sebelum negosiasi. Wawasan pos Anda akan memungkinkan Anda untuk mempertajam persepsi Anda tentang kejadian perspektif negosiasi di masa depan. Itu, pada gilirannya, akan memungkinkan Anda untuk mengungkap pikiran-pikiran yang tersembunyi tentang cara Anda berpikir. Mengetahui hal itu, seharusnya memungkinkan Anda menjadi lebih berhati-hati saat Anda terlibat dalam negosiasi di masa depan.

Akan selalu ada beberapa bentuk kerahasiaan dalam negosiasi apa pun. Jika Anda memiliki kesadaran yang tinggi ketika memahami makna-makna tersembunyi yang dicurigai, imbalan Anda akan terungkap dari rahasia-rahasia itu. Itu akan menjadi wawasan yang dapat Anda gunakan untuk menguntungkan posisi negosiasi Anda … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

#uncoversecrets #hiddensecrets #Negotiation #Personal Development #HandlingObjections #Negotiator #HowToNegotiateBetter #CSuite #TheMasterNegotiator #psychology

Cara Melawan Negatif Cyberbullying – Tip Negosiasi Pekan Ini

"Dia terus-menerus memarahiku dengan memposting hal-hal yang tidak jujur ​​yang dia katakan aku lakukan. Lalu, dia membuat komentar yang tidak menarik tentang ibuku. Aku menemukan itu dari kebencian tertentu."

Anda mungkin berpikir kata-kata di atas berasal dari dua teman di usia remaja. Pernyataan itu berasal dari dua teman, tetapi mereka adalah CEO dari perusahaan besar. Mereka sedang mendiskusikan efek penindasan maya yang ditargetkan terhadap salah satu CEO di dunia maya.

Siapa pun bisa diserang di dunia maya. Alasannya tidak harus valid. Apakah kamu tahu bagaimana cara melawan negativitas cyberbullying? Lanjutkan membaca artikel ini untuk mengumpulkan beberapa tips yang dapat Anda gunakan untuk memerangi cyberbully.

Pencegahan:

Jaga kewaspadaan Anda.

Waspadai mereka yang mungkin menyerang Anda. Beberapa akan melakukannya karena aset yang mereka anggap Anda miliki. Mereka mungkin juga melakukannya karena industri bisnis Anda, etnisitas dan / atau gender Anda. Beberapa orang mungkin hanya mengalami tantangan mental, yang menyebabkan mereka mencari target untuk menindas.

Tak satu pun dari ini adalah untuk mengatakan bahwa Anda harus menjadi paranoid. Itu hanya berarti bahwa Anda harus waspada tentang bagaimana dan mengapa seseorang mungkin menyerang Anda di dunia maya.

Ubah diri menjadi target kecil.

Ketahuilah bahwa beberapa orang terlibat dalam cyberbullying untuk kesenangan. Yang lain mungkin melakukannya sebagai awal pemerasan; pemerasan bisa dalam bentuk mendapatkan pengaruh untuk mencapai tujuan, terutama ketika bernegosiasi.

Untuk menggagalkan upaya pengganggu, ubah diri Anda menjadi target kecil. Jangan memamerkan aset Anda dengan cara yang akan menarik dan mengundang kemungkinan serangan. Jika Anda menjadi korban, simpanlah satu set dokumen yang disiapkan yang menunjukkan Anda mungkin tidak memiliki apa yang diinginkan si pengganggu. Untuk melakukan ini, Anda harus tahu apa tujuan utamanya. Anda tidak ingin dia mengubah persepsi Anda tentang kurangnya aset terhadap Anda dan menggunakannya untuk meningkatkan posisinya. Ingat, lebih sulit untuk mencapai target kecil, tetapi Anda harus tahu apa yang harus berubah sebelum menjadi efektif.

Melawan balik:

Kenapa aku?

Pengganggu cenderung menargetkan orang atau entitas yang mereka rasakan sebagai rentan. Jadi, kekuatan proyek saat menanggapi pengganggu. Anda dapat melakukan ini dengan meminta orang lain datang membela Anda dan menanggapi atas nama Anda. Anda juga dapat merespon dengan memukul si pengganggu di mana dia paling rentan; sudah jelas bahwa Anda harus mengetahui kerentanannya untuk melakukan ini, yang mungkin memerlukan penelitian.

Saya menggunakan strategi di atas dalam forum online di mana seseorang berusaha untuk menindas orang lain dalam grup. Saya bertanya kepada kelompok itu apakah ada yang tahu bahwa si pengganggu telah melakukan hal yang sama di kelompok lain. Seseorang mengatakan mereka melakukannya dan orang itu mengambil pelaku intimidasi. Si penindas mundur dan tidak pernah terdengar lagi. Sebagai samping, saya dan kelompok yang saya gunakan untuk melawan penindas telah mendiskusikan taktik ini sebelum saya bersekutu dengannya. Si penindas telah melakukan taktik yang sama di forum lain yang saya dan rekan sekerja saya.

Tergantung pada tingkat keparahan penindasan maya, Anda dapat melibatkan petugas hukum, detektif swasta, dll. Terlepas dari tindakan balasan yang Anda lakukan, gunakan mereka cukup kuat untuk menahan aktivitas pengganggu. Hancurkan keinginannya untuk melibatkan Anda lebih jauh sehingga ia tidak berani kembali ke aktivitasnya sebelumnya melawan Anda … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!