Dalam Negosiasi, Be On The Alert Untuk Pertanyaan Pengaturan – Tip Negosiasi Pekan Ini

"Aku tidak percaya dia bertanya padaku ketika aku berhenti memukuli istriku. Aku belum pernah memukul istriku; aku sangat mencintainya untuk melakukan itu! Itu adalah kata-kata sedih yang diucapkan oleh seorang lelaki yang sedang dalam kekacauan yang berantakan. perceraian berlanjut ke pertanyaan yang diajukan oleh pengacara yang akan segera menjadi mantan istrinya.

Apakah Anda tahu bagaimana dan mengapa pertanyaan pengaturan dirancang untuk memotivasi Anda ke pemikiran atau tindakan tertentu? Dalam negosiasi, Anda harus waspada untuk pertanyaan pengaturan.

Pertanyaan pengaturan (mis. Sebagian besar orang akan merasa ngeri jika itu terjadi pada mereka, kan?) Digunakan untuk memposisikan respons seseorang yang diukur terhadap apa yang dianggap normal oleh orang lain; itu juga dapat digunakan untuk mengubah proses pemikiran seorang individu.

Tantangan bagi responden adalah, jika dia menjawab bertentangan dengan norma, ia tampaknya berada di luar norma itu. Itu membuatnya tampak tidak normal. Itu adalah posisi yang kebanyakan orang berusaha hindari, terutama ketika hal itu terpapar pada orang lain. Persepsi kelainan dapat memposisikan seseorang seperti, dia tidak seperti kita semua, yang dapat menempatkan orang itu dalam posisi mual. Ini adalah cara lain untuk menerapkan rasa tidak terlihat tetapi merasa memanfaatkannya.

Ketika taktik ini digunakan untuk mengubah proses berpikir seseorang, itu bisa menjadi lebih dahsyat, karena serangan terhadap mental jiwa orang itu. Dengan demikian, itu juga dapat digunakan untuk mengambil seseorang dari pelanggaran dan menempatkan mereka pada pertahanan.

Taktik ini menjadi lebih memberatkan bagi penerima taktik ini ketika digunakan oleh seseorang yang merupakan tipe negosiator agresif atau pengganggu. Alasannya adalah, ketika dihadapkan oleh negosiator yang agresif, lebih dari mungkin, Anda sudah mengalami rasa kecemasan yang tinggi. Itu mungkin dalam bentuk hanya menjadi lebih sadar akan lingkungan negosiasi Anda. Intinya adalah, Anda tidak rileks, Anda gelisah. Itu akan melarang proses pemikiran normal Anda terjadi yang dapat menyebabkan pengambilan keputusan yang salah.

Untuk menceritakan, dalam semua negosiasi Anda, perhatikan bahwa pertanyaan pengaturan dapat diajukan pada waktu yang berbeda dan untuk berbagai tujuan. Mereka dapat digunakan:

  • Untuk tujuan mengubah kondisi mental Anda. Setelah keadaan mental Anda berubah, Anda mungkin lebih rentan untuk jatuh ke dalam pertahanan yang membuat Anda tersinggung.
  • Untuk tujuan pemosisian, pertanyaan pengaturan dapat digunakan agar Anda melihat dengan cara yang tidak menarik, sehingga meminggirkan persepsi yang dimiliki orang lain dan melarang mereka untuk memiliki empati dengan poin atau posisi Anda.
  • Untuk mengubah pikiran seseorang, pertanyaan semacam itu juga dapat digunakan dalam upaya untuk membuat Anda lupa, meredakan, atau mengacaukan titik yang Anda coba buat.

Semakin Anda waspada terhadap kemungkinan pertanyaan pengaturan yang digunakan dalam negosiasi Anda, dan bagaimana cara menggunakannya, semakin siap Anda akan membela diri terhadap mereka. Melakukan hal itu akan memberi Anda keuntungan dalam negosiasi … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

#Questions #Setup #control #negosiatingwithabully #bully #bullies #bullying #Negotiations #PersonalDevelopment #HandlingObjections #Negotiator #HowToNegotiateBetter #CSuite #TheMasterNegotiator #psychology #NegotiationPsychology

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *