Cara Memerangi Pengganggu yang Menggunakan Informasi Jika Bernegosiasi – Tip Negosiasi dalam Seminggu

"Dia mengatakan ada empat perusahaan lain yang bersaing untuk kontrak. Dia mengatakan kepada kami bahwa kami sebaiknya mengajukan tawaran yang sangat rendah jika kami ingin menjadi pemenang. Kemudian, saya menemukan tidak ada penawaran perusahaan lain. Dia menggunakan disinformasi untuk mendapatkan kami untuk menurunkan tawaran kami. " Itu adalah informasi yang diungkapkan dalam sesi tanya jawab setelah anggota dari sebuah organisasi telah terlibat dalam apa yang mereka pikir adalah kesempatan negosiasi untuk memperoleh bisnis tambahan.

Pengganggu menggunakan disinformasi dalam negosiasi untuk meningkatkan posisi negosiasi mereka; ini bisa siapa saja dalam posisi otoritas yang dirasakan, apakah mereka dalam posisi itu untuk jangka pendek atau jangka panjang. Beberapa orang melabelkan disinformasi sebagai berbohong. Perbedaan antara keduanya adalah tingkat keparahan yang diinginkan si pengganggu untuk membuat Anda tidak tahu informasi yang disampaikannya kepada Anda. Sangat penting untuk menghadapi si penindas ketika Anda menyadari bahwa ia menggunakan taktik disinformasi karena, jika Anda tidak berkonfrontasi dengannya, Anda membohongi diri sendiri dengan lebih banyak tipuan.

Inilah bagaimana Anda dapat menghadapi, memerangi, dan menaklukkan pengganggu yang menggunakan taktik disinformasi dalam negosiasi Anda.

Menghadapi

Pertama, identifikasi mengapa si pengganggu menggunakan disinformasi sebagai sebuah taktik. Memahami apa yang dia coba sembunyikan dan apa yang dia yakini akan dia capai dengan melakukan hal itu.

Setelah Anda memahami apa yang Anda yakini sebagai niatnya, verifikasi asumsi Anda dengan mengkonfrontasinya dengan mereka. Perhatikan bagaimana dia menanggapi pertanyaan Anda. Sementara misinformasi (yaitu dia salah informasi) dapat dianggap sebagai dia memiliki ketidaksadaran yang tidak diinginkan, disinformasi lebih strategis. Dalam menggunakan disinformasi, si penindas memberi isyarat bahwa dia akan lebih licik dalam berurusan dengan Anda.

Tempur:

Salah satu cara untuk melawan penindas yang menggunakan taktik disinformasi adalah menggunakan taktik itu padanya. Lebih baik lagi jika dia tahu kamu menggunakannya. Anda dapat menyatakan kepadanya bahwa Anda melakukannya karena, jika dia tidak akan terus terang, maka Anda tidak akan baik. Anda dapat mengadopsi postur tubuh / gambar yang tegas untuk meningkatkan pesan Anda. Ketahuilah bahwa ini dapat membawa negosiasi ke wilayah yang penuh dengan kecemasan. Dengan demikian, Anda harus menimbang derajat Anda melawannya terhadap kemungkinan untuk benar-benar mengasingkannya.

Menaklukkan:

Untuk menaklukkan negosiator lawan yang menggunakan taktik ini, bersiaplah untuk melawannya sampai dia melepaskan penggunaannya. Itu mungkin membutuhkan penggunaan leverage untuk 'mengeluarkan' dia kepada orang lain tentang penggunaannya, bersama dengan menyatakan bahwa Anda tidak akan membiarkan diri Anda diperlakukan dengan cara seperti itu. Mungkin juga mengharuskan Anda mengancam untuk mengakhiri negosiasi jika dia terus berlanjut. Ketahuilah bahwa Anda sedang bermain keras pada waktu itu dan untuk menang, Anda mungkin harus berlumuran darah dan / atau kotor.

Bernegosiasi dengan seseorang yang menggunakan informasi yang salah sebagai sekutunya dapat menjadi proposisi yang menjengkelkan. Semakin baik Anda dapat mengidentifikasi taktik ini, dan alasan itu digunakan terhadap Anda, semakin cepat Anda dapat mengatasinya. Itu akan membantu Anda menentukan bagaimana dan sampai sejauh mana melanjutkan negosiasi … dan semuanya akan berjalan dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *