"Bagaimana Cara Mendapatkan Rahasia yang Lebih Tersembunyi Ketika Bernegosiasi" – Tip Negosiasi Pekan Ini

"Kenapa kamu ngomong di sana? Kamu membuka rahasia kami!" Begitulah kata-kata dari seorang negosiator jengkel kepada anggota timnya.

Kapan terakhir kali Anda mengungkapkan terlalu banyak informasi? Apakah Anda sadar melakukan itu? Metode yang digunakan negosiator yang baik dapat mengekspos rahasia tersembunyi. Mereka tahu bagaimana diam-diam menyelidiki pikiran Anda dan membuat Anda membocorkannya rahasia saat bernegosiasi.

Lanjutkan membaca untuk menemukan teknik-teknik apa itu, bagaimana Anda dapat menggunakannya, dan bagaimana Anda dapat mencegah mereka dipekerjakan terhadap Anda.

  1. Perspektif luas:

Mulailah interogasi tersembunyi Anda dengan berbicara dari perspektif yang sangat luas; Saya berbicara tentang 'sisi gudang yang luas'. Tujuannya adalah untuk membangkitkan kecurigaan bahwa Anda mungkin berada pada sesuatu yang lebih besar dari apa yang Anda gambarkan. Gantungkan cukup umpan untuk membuat negosiator lain berbicara. Perhatikan apa yang dia bicarakan, bagaimana dia melakukannya, dan segala perubahan suasana hati dan / atau bahasa tubuh yang terjadi saat dia berbicara. Carilah tampilan ketenangan versus ketegangan.

  1. Dikenal Tidak Diketahui:

Pertimbangkan untuk mengutip orang yang tidak dikenal. Kutip informasi dari negosiator lain yang Anda pikir tidak Anda miliki. Anda akan mendapatkan perhatiannya. Tingkatkan cara ini dengan membuat pernyataan yang sedikit melenceng. Itu akan mengendurkan lidahnya. Amati apa yang diungkapkan lidah itu. Bahkan jika Anda berpikir itu adalah kebenaran, katakan sebaliknya. Perhatikan bahwa dia konsisten dan meyakinkan. Ulangi proses ini jika kata-katanya tetap mencurigakan.

  1. Gambar dan Kata-Kata:

Saat terlibat dalam negosiasi, aktifkan pikiran yang disulap dari gambar yang dibuat oleh kata-kata Anda. Efektivitas cara ini akan muncul di mata berkaca-kaca, dia mundur ke keadaan linglung seperti atau yang di mana dia melankolis. Selama keadaan itu, ajukan pertanyaan menyelidik untuk mengungkap rahasia tersembunyi. Anda harus tahu pertanyaan apa yang harus diajukan berdasarkan apa yang Anda curigai dirahasiakan.

  1. Pola Interupsi:

Perkenalkan kebingungan ke dalam negosiasi dengan mengatakan atau melakukan sesuatu secara tidak terduga; untuk efek terbaik, buat kesan yang acak. Tujuannya adalah untuk mengalihkan pikirannya dari pikirannya saat ini dan malah fokus pada sesuatu yang berlebihan. Kemudian, minta dia untuk melanjutkan di mana dia tinggalkan. Tidak peduli apa yang dia katakan, berikan penilaian Anda tentang apa yang Anda pikir dia katakan sebelum interupsi terjadi. Sajikan perspektif yang selaras dengan hasil yang Anda cari. Perhatikan apa yang dia katakan sebagai jawaban dan bagaimana dia mengatakannya (yaitu membungkuk / melihat ke samping = menempatkan jarak dari dirinya dan kata-kata Anda, memfokuskan matanya pada Anda / condong ke arah Anda = selaras dengan maksud kata-katanya). Berdasarkan penilaian Anda, tantang dia dengan versi cerita Anda dan amati bagaimana dia bereaksi. Jika dia mengubah posisinya, bahkan sedikit, Anda akan berada di ambang informasi tersembunyi.

  1. Pace / Suara:

Suara dan kedalaman / kekayaan atau kekurangan dapat menyebabkan proses berpikir yang berbeda. Berusahalah untuk memahami suara dan kecepatan yang menggerakkan mitra negosiasi Anda untuk mengalami pemikiran yang berbeda. Kemudian, gunakan suara-suara itu sebagai asisten Anda untuk mengungkap lebih dalam / pikiran tersembunyi; Anda juga harus mempertimbangkan menggunakan hiruk-pikuk suara untuk mengganggu proses pemikirannya saat ini.

Jika dia terhalang dalam pikiran, gunakan pendekatan 'fokus universal' atau 'kedalaman tak terhingga' untuk membantunya dalam membebaskan pikiran-pikiran itu (Catatan: Dalam beberapa film, banyak skenario terjadi secara bersamaan. Penampil memutuskan mana yang harus difokuskan.) Amati yang dia pilih dan nilai tingkat informasi tersembunyi yang terkandung dalam pilihan itu.

Dalam negosiasi Anda berikutnya, cobalah untuk mengungkap informasi tersembunyi dengan menggunakan strategi di atas. Anda akan kagum pada apa yang Anda temukan … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *