Apakah Anda Tahu Cara Mengendalikan Negosiasi Lebih Baik? Tip Negosiasi Pekan Ini

"Saya tidak yakin siapa yang dimanipulasi, kami atau para perunding yang menentang. Mereka tampaknya bernegosiasi dengan sumber daya tersembunyi. Selama 3-minggu saja negosiasi, mereka terus-menerus mengambil pengecualian dengan posisi yang mereka adopsi. Sesuatu disimpan membuat mereka mengubah posisi mereka! " Itu adalah kata-kata dari seorang negosiator yang terlalu bingung ketika dia meratapi tentang taktik yang digunakan tim negosiasi lawan.

Dalam setiap negosiasi, ada empat faktor yang harus Anda waspadai. Faktor-faktor tersebut memiliki dampak besar pada arus dan hasil negosiasi. Jadi, jika Anda tahu bagaimana dan kapan menggunakannya, Anda akan memiliki kendali yang lebih baik terhadap negosiasi #. Faktor-faktor itu adalah uang, kekuasaan, ego, dan kontrol.

Uang

Sebagian orang termotivasi oleh uang karena nilai belinya. Yang lain menggunakannya sebagai cara untuk mempertahankan skor (yaitu menunjukkan arah kesuksesan mereka, naik atau turun). Dalam kedua kasus, hasil negosiasi dapat bergantung pada persepsi yang dimiliki seseorang tentang seberapa banyak yang dia peroleh, dibandingkan dengan berapa banyak yang Anda dapatkan dan / atau dia tinggalkan.

Jika Anda terlibat dalam negosiasi dengan seseorang dari pola pikir ini, sadarilah bahwa uang adalah sumber yang melaluinya ia akan mengevaluasi hasil negosiasi. Untuk memerangi pola pikir ini, bicaralah dalam bentuk uang per cara dia akan kehilangan peluang jika dia tidak menerima tawaran Anda. Anda juga dapat menggunakan kelangkaan (yaitu, penawaran hanya akan berlangsung singkat) untuk memotivasi dia untuk mengambil tindakan lebih cepat dibandingkan nanti. Perlu diingat bahwa Anda mungkin memiliki sesuatu yang lebih berharga baginya daripada uang.

Kekuasaan

Semua orang menginginkan kemiripan kekuasaan. Anda perlu mengetahui rasa kekuatan mereka untuk memahami sumber apa yang mungkin mendorong mereka untuk bertindak (yaitu mengapa mereka menginginkannya, apa yang akan mereka lakukan dengan itu, bagaimana itu akan membuat mereka merasa).

Setelah Anda memahami rasa dan sumber daya mereka, Anda akan memiliki wawasan yang lebih besar tentang bagaimana cara memanfaatkannya. Mengatasinya mungkin dalam bentuk memungkinkan negosiator lain untuk berpikir dia memiliki kekuatan, berdasarkan pada sikap yang Anda proyeksikan (yaitu seseorang yang tidak konfrontatif, ikut serta untuk bergaul).

Ego

Setiap orang punya ego. Dalam beberapa negosiasi, mungkin Anda harus menolak pengakuan atas prestise, prestasi, atau pengakuan apa pun dari Anda yang dicari oleh negosiator lain. Kurangnya pengakuan, terkait dengan prestasi seseorang, dapat menjadi strategi yang kuat untuk digunakan. Anda dapat menahan atau memperpanjang aklamasi sampai dia menyesuaikan diri dengan posisi Anda.

Anda dapat menggunakan pujian untuk tujuan ini. Anda akan mengelus egonya, jika perlu, untuk membuatnya tetap selaras dengan hasil yang Anda cari. Variasikan tingkat pukulan berdasarkan maksud dan hasil yang dicari! Dalam kedua kasus itu, buat dia merasa bahwa dia mendapatkan apa yang Anda berikan kepadanya.

Kontrol

Kontrol adalah faktor manusia yang menentukan seberapa aman atau tidak aman yang dirasakan seseorang. Seperti faktor-faktor lain yang disebutkan, kontrol bersifat perseptif. Jadi, jika Anda berpikir Anda memiliki atau tidak memilikinya, Anda benar.

Untuk menciptakan façade dari negosiator lain yang memiliki kendali dalam negosiasi, buat konsesi yang mungkin tampak merugikan Anda; ikan haring merah dapat digunakan untuk tujuan ini. Dalam beberapa kasus, pemberian kontrol pada waktu yang tepat dapat menjadi cara untuk mengendalikan negosiasi. Sebelum memberikannya, ketahuilah itu nilai yang dirasakan.

Ketika Anda memanfaatkan empat faktor yang disebutkan di atas dalam negosiasi Anda, Anda akan lebih siap untuk menggunakan faktor-faktor tersebut untuk kepentingan Anda. Melakukan hal itu akan memungkinkan Anda untuk memaksimalkan upaya negosiasi Anda … dan semuanya akan baik-baik saja dengan dunia.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *