Apa Warna Uang Dalam Negosiasi Anda – Tip Negosiasi Minggu Ini

"Aku lelaki dewasa dan aku tidak ingin kamar tidurku dicat merah muda!"

Itu adalah kata-kata seorang pria jengkel yang menyatakan ketidaksenangannya pada seorang pengintai film, yang ingin melukis kamar tidur pria itu dengan warna yang menurut pria itu tidak gagah. Pengintai itu dengan bersemangat mengatakan kepada pria itu betapa sempurna rumahnya untuk adegan yang harus ditembak dalam beberapa hari untuk film dengan anggaran besar. Pengintai itu juga memberi tahu bahwa perusahaan film tidak punya banyak waktu untuk menyelidiki properti lain. Semakin banyak si pengintai berbicara, semakin ia menempatkan posisi negosiasinya dalam bahaya.

Kenyataannya, ketika pria itu menyatakan ketidaksenangannya dengan warna ruangan, dia melakukannya sebagai setup untuk mengambil lebih banyak uang dari scout film.

Ploys apa yang Anda gunakan untuk meningkatkan posisi negosiasi Anda? Tahukah Anda apa warna uang (peluang) dalam negosiasi Anda?

Wawasan berikut akan memungkinkan Anda dengan cepat mengidentifikasi peluang tersembunyi dalam negosiasi Anda.

  1. Ketika negosiator lainnya terus berbicara, biarkan dia. Semakin banyak dia berbicara, semakin baik Anda. Dia akan membocorkan informasi dan wawasan yang dapat Anda gunakan dalam negosiasi.
  1. Sebelum negosiasi Anda, pertimbangkan poin-poin leverage apa yang dapat Anda peroleh, cukup dengan menempatkan keberatan strategis pada waktu yang tepat. Peluang terjadi di setiap negosiasi, tetapi akan terlewatkan jika Anda tidak tahu apa yang harus dicari. Plus, jika Anda berencana untuk itu, Anda akan lebih memperhatikan bagaimana Anda dapat mempromosikannya
  1. Untuk menjadi lebih efektif, pertimbangkan sanggahan yang mungkin ditawarkan kepada keberatan Anda. Kemudian, pikirkan bahasa tubuh yang akan Anda tunjukkan untuk membantu dalam tipu muslihat Anda. Sebagai contoh, Anda dapat menampilkan rasa jijik dengan melengkungkan salah satu sudut bibir Anda. Bahkan jika negosiator lainnya tidak sadar pada tingkat sadar apa artinya itu, dia akan merasakannya pada tingkat bawah sadar. Bergantung pada sikapnya secara keseluruhan dan waktu tampilnya, dia mungkin mengadopsi sifat lincah yang menyatakan, Anda bisa melangkah lebih cepat, atau sudah waktunya untuk memperlambat. Sadarilah yang mana. Namun demikian, ketika bahasa tubuh dan kata-kata disinkronkan, kata-kata Anda memiliki dampak yang lebih kuat pada Anda
  1. Ketahuilah kapan harus maju bersama dengan permintaan dan tahu kapan harus mereda. Arahan semacam itu dapat diperoleh dari reaksi orang yang Anda ajak bernegosiasi, berdasarkan bahasa tubuh dan kata-kata yang mereka gunakan untuk merespons. Sebagai contoh, jika Anda menerima beberapa konsesi sebagai hasil dari taktik Anda, Anda mungkin mempertimbangkan menyerah pada dorongan yang keras dan melengking yang Anda terima. Teorinya adalah, biarkan dia menang kadang-kadang, jadi dia akan memberi Anda lebih banyak konsesi.
  1. Selalu waspada terhadap emosi Anda. Semakin Anda mengendalikan emosi, semakin besar kendali Anda terhadap mereka, dan negosiator lainnya.

Dalam situasi pembukaan, saya menggambarkan bagaimana seorang pria menggunakan warna merah muda untuk mendapatkan lebih banyak warna hijau (yaitu uang). Jika Anda mengamati situasi yang menawarkan Anda kesempatan untuk meningkatkan posisi negosiasi Anda, Anda juga dapat memperoleh lebih banyak dari setiap negosiasi yang Anda lakukan … dan semuanya akan sesuai dengan dunia.

Ingat, Anda selalu bernegosiasi!

#moneyMatters #RecognizingValue #HandlingObjections #negotiations #Negotiator #HowToNegotiateBetter #CSuite #TheMasterNegotiator #psychology #CombatDisinformation #HowToHandleObjections

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *